"Travis Boersma" olandų "Bros." kava "Bro-istas" įteikia franšizuojantiems

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Dėkui Travisui Boersmui ir jo broliui Danei, kuris prasidėjo kaip du vyriški vežimėliai, išaugo į septynias valstybes, 150 mln. Dolerių kavos imperiją.

Olandijos "Bros. Kava" 1992 m. Susikūrė du broliai, kurie pradėjo verslą, nes jų šeimos pieno ūkis buvo suskaidytas. Jie pradėjo nuo $ 12,000 "pushcart" ir espresso aparato ne savo vietinės pašto "Grants Pass" vietose ir surado sėkmę modeliu, leidžiančiu kultūrą ir darbuotojus į priekį.

Danas mirė nuo sklerozės 2009 m., Tačiau "Olandų lyderiai" toliau augo. Dabar jis turi daugiau kaip 264 variklius. Ji neparduoda franšizės kitiems, o vietoj to apdovanojo darbuotojus, kurie dirba per kompaniją, ir įspėja Boersmą.

Prekės tik samdo ir skatina išeinančius, optimistiškus žmones, kurie yra įsipareigoję savo klientams. "Boersma" parduos franšizes tik tiems žmonėms, kurie su ja dirbo mažiausiai trejus metus ir nusipirks visus, kurie nesilaikys jo standartų. Siekiant spartinti plėtrą, bendrovė pasiūlys labai lanksčias sąlygas lojaliems darbuotojams ir rūpinsis svetainių kūrimu.

Pavyzdžiui, vienas iš jo darbuotojų, Kristenas Von Terschas, Kristenas Von Terschas, 28 metų amžiaus nebaigęs kolegijos narys, turi penkių pietų Oregono varomąją jūrą, kurią ji nupirko tik už 5000 JAV dolerių, o paskola siekia 250 000 JAV dolerių - 12% palūkanų. Praėjusiais metais ji uždirbo 35 000 dolerių regiono vadybininku, tačiau šiais metais ji ketina nuvesti $ 230 000 iš 4 milijonų JAV dolerių bruto pelno.

Olandijos "Bros." užregistravo 283 JAV dolerius per praėjusių metų pardavimus sistemoje. Tai buvo vertinama kaip aukšta parduotuvių pelningumo ir investicijų grąžos. Jis turi 97% penkerių metų tęstinumo rodiklį, ty tik 3% vienetų, uždarytų 2010-2015 m.

Kiekvienoje naujoje franšizėje yra naujos įrangos, kuri gali siekti maždaug 150 000 USD, ir jos turi sumokėti nuo 30 000 iki 60 000 JAV dolerių už atidarymo dienos išlaidas, įskaitant šventės vakarėlius ir vietos trenerius, taip pat žinomus kaip "olandų mobsters".

Tokiems darbuotojams kaip "Tersch" viskas yra apie ryšius su žmonėmis. Baristas, žinomas kaip "bro-istas", įsimena patrono nuostatas ir paklausia apie jų šeimos narius. Jie netgi pasiūlys paramą ir nemokamus gėrimus klientams, kurie praeina per grubius laikus.

"Boersma" vienija su jaunais franšizės gavėjais ir dažnai plakiuoja atsitiktine paplūdimio apranga ir "Olandų Bros" atminimo dovanomis. Nepaisant didžiulės sėkmės, jis moka patį atlyginimą, panašų į jo franšizės gavėjo atlyginimą - 350 000 JAV dolerių. Jis neturi biuro, o užuolauja bendroje angarų bendroje įmonės būstinėje.

"Per dešimt metų galėjome turėti 1000 parduotuvių, bet aš nesiruošiu tai padaryti, jei ne su tinkamais žmonėmis, tinkamomis vietomis ir tinkamu požiūriu," sakė Boersma. "Mes esame verslo santykiuose. Kava yra žiniasklaida, bet mes esame santykių srityje".