Draugai manė, kad jis buvo beprotis, norėdamas atsisakyti aukšto darbo užmokesčio užmegzti alaus daryklą. Šiandien Jim Koch yra milijardierius.

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Jim Koch turi alų, dirbantis jo kraujyje. Jis iš tiesų yra šeštos kartos alaus darykla, kurią jis pradėjo savo "Newton", Masačusetso virtuvėje, gaminančią mišinį, kuris galų gale taptų žinomas milijonams kaip Samas Adamsas Bostonas Lageras. Šiandien "Sam Adams" remiasi 150 metų receptu, kuris jo tėvo mansardoje surinko dulkes. Bet Jimas Kochas nenorėjo būti megztiniu meistru arba pradėti tai, kas, be abejo, yra geriausiai žinomas amerikinio alaus planetoje. Buvo laikas, kai Jimas gyveno riebus ir laimingą gyvenimą kaip labai apmokamas verslo konsultantas. Jis turėjo drąsų šešių figūrų darbą ir puikią karjerą prieš jį. Tada, 35 m., Džimas šokavo savo draugus ir šeimą, kai nusprendė viską išduoti … laikytis jo svajonių. Tai pasirodė esąs labai protingas sprendimas.

Jim Koch (paskelbtas Kukas) gimė 1949 m. Ir užaugo tik už Sinsinačio, Ohajo valstijoje. Jo tėvas buvo penktos kartos meistras. Jim turėjo būti šeštasis vyriausiasis sūnus Kocho šeimoje, norėdamas patekti į alaus verslą, bet tuo metu, kai jis susilaukė amžiaus, alaus verslas buvo gyvybiškai pagrįstas. Net dešimtmečius vėliau vietinė alaus pramonė vis dar išsiveržė po to, kai buvo sustabdytas draudimas. Tarp 1920-1933 m. Alaus daryklų (ir kitų alkoholio distiliuotojų) teisiškai nebuvo leista gaminti ar parduoti alų Jungtinėse Amerikos Valstijose. Net ir po to, kai draudimas buvo panaikintas, grūdų normavimas Antrojo pasaulinio karo metais pakeitė visuomenės skonį iš turtingesnių skonio mažų partijinių alų, kad būtų susilpnintos lengvesnės alaus. 1960-aisiais JAV alaus pramonė greitai susivienijo į keletą mega-alusių rankų. Kai pridėjote viską, Jimo perspektyvos, kaip šeštos kartos "Koch microbrewer", atrodė nepakankamai. Jimo tėvas atgijo jį nuo šeimos pėdsakų, nes jis jautė milžinus, tokius kaip "Budweiser", būtų neįmanoma nugalėti.

Taigi, vietoj mokymosi alaus versle, Jimas nusileido į Harvardą. Po pamokų, Džimas įsikibo Harvardo mieste, kad gautų MBA ir JD. Tačiau prieš baigdamas savo studijas, Jimas suprato, kad nenorėjo tradicinio gyvenimo, kurį jis ką tik sukūrė praleidęs metus. Jis išėjo iš verslo mokyklos ir dirbo "Outward Bound", nekomercinės ekspedicijos mokykloje, kaip instruktorius. Jis praleido trejus metus mokydamas dykumos keliones, alpinizmą ir raftus. Tai buvo toli nuo Harvardo jungtinės MBA-JD programos, kurią jis norėjo nuvažiuoti.

Po tų trejų metų Jimas grįžo į Harvardą baigti grad mokyklą. Jis baigė studijas 1978 m. Ir tapo labai gerbiamos "Boston Consulting Group" konsultantu. Kaip konsultantas, Jimas apsigyveno prakeiktas gyvenime ir patarė celiuliozės ir plieno fabrikams gamybos procesuose.

Dabar galite įsivaizduoti, kad tas vaikinas, kuris išėjo iš Harvardo mokyklos mokyti alpinizmą, gali būti patenkintas labai kruopščiu konsultavimo gyvenimu labai ilgai. Po penkerių metų konsultavimo Jim nusprendė, kad jam reikia pakeisti. Ir ne tik naujas darbas, bet ir nauja karjera. Nauja pramonė. Naujas gyvenimas. Jimas šoko draugus ir šeimą, kai jis paskelbė apie savo ketinimą tęsti savo šaltas aistras. Jam buvo 35 metai, kiekvienais metais uždirbantys daugiau nei šešis skaičius, turintys daug galimybių siekti įmonių ir palyginti mažai streso. Tačiau Jimas viską ištiesė. Tai užtrunka!

Palikęs Bostono konsultacinę grupę, Jimas pradėjo skamba įvairiais receptais iš savo virtuvės. "The Boston Beer Co" buvo pradėta toje pačioje virtuvėje tuo metu, kai visoje šalyje buvo tik keli dešimtys amatų alaus daryklų. Šiandien Jungtinėse Valstijose yra daugiau kaip 2500 amatų aludarių. Jimas greitai padėjo savo Harvardo MBA dirbti ir parašė pirmąjį Bostono alaus verslo planą. Jo tikslas buvo parduoti 1 mln. USD alaus vertė per šešerius metus (maždaug 5000 barelių alaus). Jis planavo turėti iš viso aštuoni darbuotojai, ir jis sumokėtų savo metinį atlyginimą $60,000.

Jim paprašė savo tėvo geriausio šeimos recepto alaus. Jo tėvas praleido savaitgalį kasti mansardoje ir galų gale surastų receptą, kuris dešimtmečius surinko dulkes. Receptas, sukurtas praėjusio amžiaus 18-o dešimtmečio Jim didingojo senelio Louis Cocho. Šis receptas tapo "Boston Lager" pagrindu. Jimas netrukus pateko į genijus rinkodaros idėja: vardas bendrovės pagrindinis prekės ženklas " Samuelis Adamsas"Tikrasis Samas Adamsas buvo Bostono gimęs, Harvardo išsilavinusio revoliucijos karo herojus. Jis buvo vienas iš Jungtinių Amerikos Valstijų įkūrėjų, kurie padėjo rašyti ir galiausiai pasirašė Nepriklausomybės deklaraciją. Samas Adamsas taip pat buvo alaus darykla.

Jimas išėjo iš "door-to-door", o būtent "bar-to-bar", su savo alaus pavyzdžiais, įtikinančiais baro savininkams ir restoranų maisto ir gėrimų valdytojams, norintiems pasiimti savo alų. Jo verslas ir rinkodaros pranašumas kartu su savo liaudišku būdu (rodomas prekės ženklo reklamose) padėjo jam paruošti kelią sėkmę savo jaunam amatų alui. Per metus "Koch" namuose pagaminta produkcija buvo pavadinta geriausiu šalies nacionaliniu alaus daryklos festivaliu.

Šis rinkodaros planas dirbo labai gerai. Turėkite omenyje, kad Jim tikslas buvo parduoti 1 mln. USD alaus vertė per šešerius metus. Šeši metai "The Boston Beer Company" iš tikrųjų parduodavo 21,2 mln verta alaus. 1994 m. Praėjus dešimties metų ženklui, šis skaičius išaugo 128 mln.

"Boston Beer Co." viešai skelbiasi 1995 m. Niujorko vertybinių popierių biržoje. IPO pasiūlė akcijas $20. Kai kurie pasisekę geriamieji Sam Adams iš tikrųjų rastų šešių paketų pasiūlymus, kurie leido jiems nusipirkti akcijas už 15 dolerių už akciją. Ar gali įsivaizduoti? Nuo šio rašymo "The Boston Beer Company", tinkamai parinktas simbolis "SAM", prekiauja 243 USD už akciją. Per dešimtmetį tai padidėjo 1115%. Šiandienos akcijų kaina bendroje rinkoje yra riba 3,13 mlrd.

Įspūdingai, net po beveik tris dešimtmečius Jim Kochas sugebėjo išlaikyti 1/3 savo įmonės nuosavybės. Todėl, kai akcijų kaina viršijo 225 JAV dolerius 2013 m. Rugsėjį, jis oficialiai tapo alaus gamybos milijardierius. Šiandienos akcijų kaina Jim verta tik šiek tiek 1,1 mlrd.

"Koch" "Boston Lager" sėkmė padėjo Amerikos amatų alaus scenai augti sparčiai. Amerikietiško amato alaus pardavimas išaugo ne mažiau kaip 10 procentų per metus per kiekvienus per pastaruosius septynerius metus. Prisiminkite, kai Jim prasidėjo, JAV buvo tik keliasdešimt amatų alaus daryklų. Dabar yra daugiau kaip 2500 - dauguma jų buvo bet kuriuo metu nuo mažiausiai 1887 metų, atsižvelgiant į "Pewter Association" įrašus. Šiandien Samas Adamsas yra vienas iš labiausiai atpažįstamų alaus gamintojų Amerikoje. Tai yra tokia pat atpažįstama kaip ir didžiulių alaus konglomeratų, tokių kaip "Anheuser-Busch InBev" ir "SAB MIller", gaminami prekių ženklai.

Kai Jim Kochas pradėjo Sam Adamsą, jo svajonė buvo parduoti 5000 barelių alaus ir aštuoni darbuotojai. Šiandien bendrovė gamina 3 milijonus barelių ir joje dirba apie 800 žmonių. Nuo 1984 m. Įkūrus "Boston Beer Co", "Koch" nuolatos išaugo savo produktų aukos, alaus rūšys ir be galo tinkamai susivienijo dėl geriausio platinimo. Jis įrodė, kad aukštos kokybės alus gali būti geras verslo modelis, jei tai padaryta teisingai.

Šiandien, 64-erių metų Jim Kochas turi milijardą priežasčių kelti stiklo savo jau žinomo amatų alaus. Jis iš tikrųjų yra pirmasis istorijos žmogus, kuris pagamina milijardą dolerių iš amato alaus. Ginkluotosios šeimos receptas, trys Harvardo laipsniai (ir intelektas eiti su jais), Kochas populiarino amatų alų Jungtinėse Amerikos Valstijose ir pavers savo "Boston Beer Co" trečiąja pagal dydį amerikietišką alaus daryklą.

Jis žinojo, kad tradicinis darbas ir karjera buvo ne jam, bet jis davė trumpai pabandyti bet kuriuo atveju, prieš tai sekdamas jo aistra ir pradėdamas "The Boston Beer Company". Dar kartą, jei turite kažką, su kuo esate aistringas, - raskite būdą, kad uždirbtumėte daug pinigų, ir niekada nebematysite pavargusio darbo. Tiesą sakant, niekada netgi nemanysite, kad tai darbas!