Susipažinkite su Hussain Sajwani: "The Donald Trump of Dubai"

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Kai Donaldas Trumpas praėjusį gruodį paragino musulmonus uždrausti JAV, Hussain Sajwani atsisėdo ir laukia. Jis prižiūrėjo projektą, kuris yra ekstravagantiškas net pagal didžiųjų Dubajaus standartus. 964 akrų bendruomenėje bus vilos, dvarai, apartamentai ir prekybos centras. Tačiau koziris, skirtas vystymuisi, - tai golfo aikštynas, pavadintas Donaldo Trumpo vardu - ilgai siejamas su šios arabų šalies sėkme. Tiesą sakant, "Sajwani" buvo vadinamas "Dubai" Donaldo Trumpu dėl jo protingos rinkodaros ir nuosavybės portfelio. Sajwani sakė: "Mes padarėme sandorį su Trump kaip organizacija, jie žino, kaip valdyti golfo aikštynas. Mes atsiliekame nuo politikos".

Nekantraujant nekilnojamojo turto turtui, jis buvo geras. "Damac Properties" pajamos siekė 2,3 mlrd. Dolerių 2015 m., O grynosios maržos - daugiau nei 50%. Nuo 2002 m. Jo įmonė sukūrė 15 500 butų ir dar 40 000 butų statomi ar planuojami visoje U.A.E. ir užsienyje. "Damac" neįtikėtina sėkmė šiais metais uždirbo "Sajwani" vietoje sąraše "Pasaulio milijardierių", kurio grynoji vertė siekė 3,2 mlrd. Dolerių.

Hussain Sajwani užaugo vidutinio klasės Dubajuje. Jo tėvas pardavė laikrodžius, marškinius ir prekes iš Kinijos į vietinį sūką. Sajwani dažnai lankysis jo tėčio parduotuvėje po mokyklos. Jo mama pardavė prekes nuo durų iki durų savo apylinkėse esančioms moterims. Sajwani buvo geras studentas, o 1978 m. Jis gavo stipendiją iš vyriausybės studijuoti Amerikoje. Jis kelis mėnesius atvyko į Atlanta, norėdamas išmokti anglų kalbą, tada įstojo į Vašingtono universitetą ir įgijo pramonės inžinerijos bei ekonomikos laipsnį. Jis išleido pinigus kolegijoje, parduodamas akcijų apartamentus Jungtiniuose Arabų Emyratuose.

Po jo baigimo Sajwani nuėjo dirbti pagal sutartis finansų skyriuje Abu Dabio dujų pramonėje. Jis matė, kiek pinigų galima parduoti paslaugomis, ir greitai priėjo prie išvados, kad norėtumėte geriau pradėti savo verslą. Po dvejų metų jis paliko darbą ir pradėjo maitinimo verslą Abu Dabyje. Jis panaudojo pinigus, kuriuos jis uždirbo, parduodamas laiko akcijas, kaip jo kapitalą. Jo maitinimo verslas buvo labai sėkmingas. Šiandien vis dar veikianti bendrovė tiekia maistą JAV karinėms pajėgoms Kuveite, Afganistane, Saudo Arabijai, Katarui ir Bosnijai.

1990-ųjų viduryje Sajwani pradėjo kurti mažus viešbučius Dubajus. Tada 2001 m. Dubajaus vyriausybė pradėjo leisti užsieniečiams nuosavybę ir Sajwani matė dolerio ženklus. Jis iškart atkreipė dėmesį į žemės sklypų surinkimą ir prabangos nekilnojamojo turto pardavimą. Sajwani įkūrė "Damac Properties" 2002 m., Siekdamas išplėsti buto bokštus kai kuriai žemei, kurią jis pakėlė tuomet neišplėtotoje "Marina" vietovėje. Jis naudojosi butų pardavimo strategija, kol jie faktiškai nebuvo pastatyti. Tai leido jam naudoti pirkėjų įmokas, kad būtų galima finansuoti statybą. Jo pirmasis bokštas, 38 aukštų "Marina Terrace", buvo parduotas 100% mažiau nei per šešias savaites.

Siekdamas išsiskirti perkrautas prabangos nekilnojamojo turto srityje Dubajuje, jis pasirodė drąsių ir kūrybiškų rinkodaros kampanijų. Per pastarąjį dešimtmetį "Damac Properties" sausio mėnesį, kai vyksta kasmetinis "Dubai" prekybos festivalis, "Damak Properties" siūlo nemokamą "BMW" arba "Lamborghini" butų pirkėjams. Kitais metų metais kompanija išleidžia nemokamas dviračius. Praėjusiais metais ribotą laiką žmonės, kurie nusipirko savivaldybę ar vila iš Sajwani, taip pat gavo nemokamą studijų apartamentą. "Damac" praėjusių metų gruodžio mėnesį pradėjo dviejų mėnesių reklamą, suteikiančią lėktuvų bilietus, viešnagę viešbutyje ir vizą Dubajuje būsimiems gyventojams, kurie rezervavo butą.

"Sajwani" rinkodaros pastangos yra nepakenčiamos. Jis konkuruoja su dviem didesnių, turtingesnių kūrėjų - "Emaar" ir "Nakheel". "Sajwani" sukūrė "Dubajuje" su "Damac Properties" skelbimų lentomis. Čia yra 166 skelbimų lentos, parduodančios prabangų gyvenimo būdą.

Dubajuje nebuvo imuniteto dėl pasaulio nuosmukio padarinių, o Sajwani ir Damac buvo keletas sunkių metų. Jis žinojo, kad jis susidūrė su sunkumais tą dieną, kai Lehmanas Brosas 2008 m. Pateikė bankroto bylą. Jis buvo tūkstančiuose mylių atstumu nuo Niujorko ir jis buvo įsitikinęs, kad to padaryti nebus ilgai, kol Dubajaus jaustųsi. Neseniai jis sumokėjo mokėjimus daugelyje žemės sklypų. Jis pašaukė pardavėjus ir paprašė grąžinti žemę. Šiame procese jis prarado įmokas. "Damac" turėjo atleisti šimtus darbuotojų. Dubajaus nekilnojamojo turto kainos smarkiai sulėtėjo. Jis buvo kaltinamas dėl statybos vėlavimo. Damac negalėjo laiku pristatyti savybių. Jis sumokėjo 710 000 JAV dolerių vienam Kanados pirkėjui ir konfidencialiai apsigyveno su Vokietijos pirkėju, kuris sudarė susitarimą (ir pinigus) už 22 vienetus keturiuose aukštuose pastatuose.

2011 m. Sajwani buvo pasirengęs palikti sunkius metus ir pradėti rengtis kitam Dubajus projektui. 2012 m. Spalį jis sudarė sandorį su vyriausybe pirkti 350 milijonų eurų žemės, mokamas dalimis. Tai yra "Trump" prekės ženklo golfo aikštynas.

Praėjusį mėnesį Sajwani nusipirko dar 92 akrus žemės per Dubajaus kanalą. Kaina? 330 milijonų dolerių. Akivaizdu, kad jis tiki, kad vis dar yra daugybė žmonių, kuriuos jis gali įtikinti įsigyti prabangos gyvenimo būdo vizijoje.