Viskas, ko jums reikia, yra svajonė (ir 19 didžiausių kreditinių kortelių), kad sukurtumėte 300 milijonų dolerių degtinės imperijos

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Ar galite įsivaizduoti, kad pasirodys idėja dėl naujo produkto - tarkim, degtinės - žinant, kad susidursite su stipriomis didelių prekių ženklų, tokių kaip Absolut, Smirnoff, Stoli ir Skyy, konkurencija? Šios markės priklauso didžiulėms konglomeracijoms su neribotais čekiais. Šie didieji berniukai nieko neduos, kad išsitrauktų ištaigingą verslą, kuris grasina sumažinti savo pelną. Tačiau, nepaisant šių sunkių abejonių, būtent tai ir yra Bert "Tito" Beveridge padarė, kai jis pradėjo distiliuoti savo prekinį degtinę savo Teksaso namuose. Per keletą metų, Beveridge ir jo Tito rankų degtinė iškilo prieš "didelius berniukus" varžybose su dideliais vardais, tokiais kaip "Ketel One", "Belvedere", "Chopin". Atspėk, kokios degtinės teisėjai vienbalsiai paėmė kaip geriausias rankas? Dėl tokios ankstyvos sėkmės, Bert Beveridge ir "Tito" rankų degtinė staiga pasirodė degtinės pasaulio viršuje. Ir Bert asmeniškai uždirbo šimtus milijonų dolerių. Bet kaip tiksliai kas nors jūsų virtuvėje pradeda degtinės verslą nuo nulio, galų gale konkuruoja su kai kuriais didžiausiais pasaulio prekių ženklais?

Bert Butler Beveridge II, taip pat žinomas kaip Tito, gimė 1961 m. San Antonio, Teksase. Išaugęs, jo svajonė buvo kada nors tapti gydytoju. Tito buvo šnipas visais mokslu susijusiais ir koledže dalyvavęs kaip premedicinos pagrindas. Kaip ir daugelis žmonių, Tito dėmesys pasikeitė koledže, ir jis baigė su laipsnį iš Teksaso universiteto, kur jis specializavosi geologijos, geofizikos ir drąsos. Bažnyčioje Beverijė gerai praleido laiką, kai jis 1984 m. Baigė DUI areštą, prievartavimą ir ekspoziciją. Visi jo kaltinimai buvo atmesti, nes kolegijos kvailystė pasidarė blogai (be abejo, padėjo alkoholis).

Baigęs studijas, jis persikėlė į Hiustoną, norėdamas dirbti didelėje naftos kompanijoje kaip seisminių duomenų tvarkytojas. Tai buvo 1980-ųjų vidurys ir Texas naftos pramonė buvo beprecedenčio augimo laikotarpiu. Teksaso pagrindu veikiančios naftos kompanijos išsiplėtė visame pasaulyje, o Tito šoktelėjo į šį vagoną, nukreipdamas į Venesuelą ir Kolumbiją, kad galėtų taikyti savo geofizikos įgūdžius. Nors jis buvo Pietų Amerikoje, Beverijžas daug laiko atsidūrė rankose, todėl jis paėmė laukinius vaisius, fermentavo juos ir sukūrė kažką panašaus į vyną.

Po kelių metų Pietų Amerikoje Tito grįžo į Teksasą ir apsigyveno netoli Houstono esančio miesto, vadinamo Alvinu, Teksase. Jis tapo laukinių gyvūnų, nepriklausomų aliejų, ir pradėjo savo gręžimo įmonę. Jis puikiai elgėsi, bet nemiegė, ką jis darė, todėl jis viską supakęs ir persikėlė į Austiną, kur kartais dirbo aplinkos inžinieriumi, susijusiu su naftos verslu. Galų gale, Bert suprato, kad turėjo pakankamai naftos verslo ir tapo paskolos brokeriumi. Na, galite įsivaizduoti, kad po metų, kai geofizika išgyvena iš esmės pučia kalnus, judėjimas popieriuje kaip hipotekos brokeris netrukus bus nuobodus.

Tai buvo dešimtojo dešimtmečio pradžioje ir Tito buvo kryžkelėje. Jis buvo įdomu, kas padarė jį laimingą ir ką jis ketino daryti su likusiu jo gyvenimu. Kaip pomėgis, jis užsipildė savo draugams mažus partizus "habanero" skonio degtinei, įpylęs parduotuvę, įsigijusią degtinę su aštriais pipirais. Visi jį pamilo ir paskatino jį padaryti komerciškai. Tito grįžo į minėtą idėją keliomis dienomis. Jis mėgo degtinę ir labai patiko savo draugams specialių partijų įpylimo procesui. Vėliau vieną naktį televizoriuje pamatėme "infomercialo" stiliaus programą, kurioje buvo motyvacinis garsiakalbis, kuris sakė kažką, kas pakeitė Bert gyvenimą amžinai: " Jei norite rasti savo svajonių darbą, raskite savo aistra. Tada sėskis su švirkštimo priemone ir popieriumi, atkreipkite liniją žemyn puslapio viduryje, o kairėje - sąraše viską, ką norėtumėte daryti, tada dešinėje parašykite, ką tu gerai. Kai tai padarysite, raskite tai, kas jums labiausiai tinka, ir atlikite tai.'

Tito sėdėjo su švirkštimo priemone ir popieriumi nakties viduryje, kai jis tiesiog pateko į namus iš kegio, ir atliko pratimą. Baigęs, Tito suprato tris dalykus: 1) Jam patiko susitikimas su naujais žmonėmis. 2) Jis buvo geras pardavimuose. Ir 3) jis myli dvasia. Tito rankų darbo degtinė gimė nakties viduryje girtas įkvėpimo momentas, kurį paskatino infomercialas. Tikrai, kodėl gi ne? Įmonės buvo įkurtos pagal keisčiausių aplinkybių.

Tito išvyko į savo vietinę alkoholinių gėrimų parduotuvę, kad aptarė, kaip pradėti savo degtinės gamyklą. Savininkas suprato, kad tai gali būti padaryta, nors tai dar nebuvo padaryta. Jis pasiūlė Beverijžui labai daug svarbių patarimų: jei jis galėtų padaryti tikrai sklandžią degtinę, kurią moterys norėtų gerti tiesiai, jis gali būti sėkmingas. Beverijė iš karto nuvyko išsiaiškinti, kaip patekti į dvasios verslą, ypač į degtinės verslą. Kodėl degtinė? Be to, kaip ir alkoholinių gėrimų savininko patarimas, pasirinkimas buvo Tito gėrimas, ir jis taip pat suprato, kad tai puikus būdas susipažinti su merginomis ir nurašyti juostą. Protingas žmogus.

Tai buvo 1993 m., Tuo metu Teksaso valstijoje nebuvo nė vienos spirito varyklos. Kai Beverijė nuvyko į Teksaso alkoholinių gėrimų komisiją (TABC) kreiptis dėl licencijos, jis buvo nukreiptas. Jam buvo pranešta, kad Teksaso įstatymai griežtai draudžia distiliavimo gamyklas. Tai nesustabdė Tito.Jis buvo naudojamas skaityti ir interpretuoti valstybės kodus iš savo geologų dienų, todėl jis nuėjo kasti ir sužinojo, kad nėra jokių specialių įstatymų, draudžiančių spirito varyklą Teksase. Kai jis grįžo į TABC, jie jam pasakė, ar jam pavyks gauti federalinę licenciją, suteikti jam valstybinę licenciją.

Pradedant degtinės verslą buvo didžiulė rizika. Alkoholinių gėrimų pramonė yra apsupta tūkstančių anksčiau iškilių degtinės prekių ženklų, kurie išėjo iš verslo. Degtinė yra labiausiai konkurencinga alkoholio rinkos dalis, kurią sudaro beveik trečdalis Jungtinių Valstijų distiliuotų alkoholinių gėrimų suvartojimo. Smirnoff yra lyderis 9 milijonai atvejai parduodami per metus. "Skyy" degtinė yra antra vieta su 2,5 mln vidaus rinkoje parduodamus atvejus.

Birmingemui buvo du metai gauti federalinę licenciją, tačiau kai jis padarė, TABC buvo tinkamai sužavėtas ir išleido jam pačią pirmąją licenciją distiliuoti Teksaso valstijoje. Dabar viskas, ką Tito turėjo padaryti, buvo išsiaiškinti, kaip iš tikrųjų pagaminti degtinę ir finansuoti visą jam reikalingą įrangą.

Pirmasis jis praleido laiką apsilankę bourbon distilleries ir stebėti jų procesą. Jim Beam vaikinas suteikė Tito daug patarimų apie "mikro" distiliavimą. Beverijžas nuvyko namo, pastatė puodą iš naujo ir pradėjo daryti receptą Tito rankų degtinė. Jis eksperimentavo su skirtingais grūdais, kol jis pasirinko kukurūzus už savo degtinę. Dabar jis buvo pasirengęs sumontuoti didesnę operaciją, bet jam reikės įrangos.

Beverijė pradėjo savo verslo planą bankams. Jis buvo pakartotinai atmestas. Taigi jis kreipėsi į privačias lėšas ir vėl neturėjo sėkmės. Vietoj to, kad jis atsisakė, tai padarė jį ryžtingesni nei bet kada. Jei prisimenate dešimtojo dešimtmečio viduryje, galite prisiminti, kaip paprasta buvo gauti kreditinę kortelę. Tie patys bankai, kurie Tito nuvertė verslo paskolai, buvo malonu išleisti jam kreditinę kortelę. Tito Beveridge užsiregistravo 19 skirtingų kreditų kortelės, skirtos savo verslo finansavimui 90 000 JAV dolerių mokesčiai. Susidūrusi su didžiuliu skolų skaičiumi, didėjantis spaudimas, kurį jis nenorėjo įsiskolinti ir kuris buvo sugriauta per visą gyvenimą, ir tai, kad jo mergina buvo nėščia … atvedė Tito, kad užtikrintų, kad jo klestinčios verslas būtų sėkmingas.

1997 m. Jis pardavė savo pirmąją degtinės rūšį. Tito buvo vienintelis veiksmas, padavęs degtinę, išpilstant jį ir rankiniu būdu įkėlęs į sunkvežimį. Jo kredito kortelės buvo išnaudotas ir jis žaidė perkelti balansą iš vienos kortelės į kitą, kad išlaisvintų dalį savo kredito limito. Robbingas Petras sumokėti Pauliui. Aštuonerius metus jis nesudarė pelno.

"Tito" rankų degtinė gavo teigiamų atsiliepimų tų kritikų pirmosiomis dienomis. "The Bellagio" viešbučio "Las Vegas" kokteilių programos vadovė 1998 m. Sugaivino šias apžvalgas. Jis to išbandė, jam patiko ir pakvietė "Beveridge" atvykti į Vegasą ir pateikti savo darbuotojams skonį. "Bellagio" tapo viena iš pirmųjų ir svarbiausių Tito Beveridge sąskaitų. Nuo to laiko jis išsiplėtė ir dabar parduodamas visose 50 valstijų. Konkurencija, kurią mes minėjome pirmojoje pastraipoje, buvo 2001 m. San Francisko "World Sprits" konkursas. Bert ir Tito pasitraukė nuo konkurso trokštančio aukščiausiojo prizo Dvigubas aukso medalis. Tito mano, kad tai buvo jo degtinės taškas - rinka eksponentiškai išryškėjo po šios pergalės.

"Tito" degtinė nebeveikia jo namuose su tokiu originaliu, kuris vis dar buvo pastatytas, o taip pat nėra vienintelio operacijos pradžioje. Šiandien "mikro" spirito varykla yra šiek tiek didesnė. "Tito" persikėlė į faktinę spirito varyklą, užsakytą 12 000 galonų vis dar Austin srityje. "Tito handmade" degtinė pastaruosius 16 metų sukūrė prekės ženklą be didelio reklaminio spaudimo naudos. Tito pasisekė lygiomis dalimis dėl jo skonio ir pačios Tito Beveridge paslaptingos istorijos.

Kiekvieną dieną "Tito" valdo gamyklą, bando degtinės partijas ir tvarko verslą. Atsižvelgiant į tai, pasisekė, kad Tito niekada nerado investuotojo anksčiau. Visus šiuos metus Bert vis dar išlaiko 100% nuosavybės Tito rankų degtinės, kuri parduoda daugiau nei 850 000 atvejų per metus ir yra apskaičiuotos pajamos 85 milijonų JAV dolerių. Remiantis neseniai atliktu įmonės įvertinimu, šiandien Bert yra asmeniškai vertas 300 milijonų dolerių. Visa tai iš buvusio naftos platformos roughneck, kuris pradėjo nuo infuzijos parduotuvės, nusipirko jo draugams degtinių skonių.

Koks Tito Beveridžo pasirodymo pamokos? Tiesiog kaip šis infomercial pitchman sakė: Jei norite rasti savo svajonių darbą, raskite savo aistra. Kai tai padarysite, raskite tai, kas jums labiausiai tinka, ir atlikite tai.