Kaip Nike Landed Michael Jordanas atgal 1984 metais

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Nepaisant to, kad per dešimtmetį Michael Jordanas neveikia NBA, "Air Jordan" vis dar laikoma viena iš populiariausių, bet ne populiariausių visų laikų linijinių linijų. Tačiau "Air Jordan" beveik niekada neįvyko. Pažiūrėkime, kaip Nike nusileido Michaelui Jordaniui.

MJ dėvėjo Converse per savo laiką Šiaurės Karolinos universitete, tačiau vienintelė priežastis, dėl kurios jis tai padarė, buvo tai, kad Deanui Smithui buvo sumokėta 10 000 JAV dolerių "Converse", kad jo žaidėjai dėvėtų prekės ženklą. Kai Jordanija nusprendė atsisakyti savo vyresniojo sezono į UNC ir paskelbti 1984 m. NBA projektą, jis pasirodė "Converse" būstinėje, kad leistų jiems nuvažiuoti į "Converse" komandą ne dėl to, kad jis norėjo, bet iš pagarbos jo koledžo treneriui. Konversas pažadėjo jam, kad jis bus traktuojamas kaip bendrovės kiti superžvaigždės, tokie kaip "Magic Johnson", "Larry Bird" ir "Dr. J", ir kad jie sumokėtų jam 100 000 JAV dolerių kasmet, lyginant su kitomis "Converse" sąrašo žvaigždėmis. Nors pikis suinteresuotas Michaelas, prekės ženklas vis mažiau tapo populiarus visoje šalyje ir buvo lėtas naujų gaminių, tokių kaip odos naudojimas ant jų sportinių batelių, naujovių. Kitaip tariant, bendrovė neturėjo galimybės. Apie situaciją sakė "Converse" rinkodaros direktorius Joe Dean: "Mes buvome sunkioje vietoje … Jei mes suteikėme Michaelui daugiau pinigų, ką mes padarėme su" Magic, Bird "ir" Dr. J "?

Nors "Michael Jordan" vardas dabar yra "Nike" sinonimas, patikėkite tai ar ne, prekės ženklas, kurį Jordanija norėjo dėvėti NBA, nebuvo "Nike", o "adidas". Jordanija netgi sakė, kad niekada nevalgė Nike batų savo gyvenime prieš pasirašydamas "Nike" sandorį. Kai Jordanas grįžo nuo 1984 m. Olimpinių žaidynių, jis pranešė agentui Davidui Falkui, kad jis nesidomėjo pasirašyti su "Nike", ir kad jis norėjo, kad Falk "darytų tai, ko jam reikia", kad galėtų [Jordaniją] su "adidas". Falkas norėjo, kad Jordanas pasirašytų sutartį su "Nike". Falk turėjo tvirtus ryšius su Robu Strasseriu, kuris atliko visus "Nike" pasiūlymus. Dauguma "Falk" klientų, įskaitant Bernard Kingą, Philą Fordą ir Mozę Malone, buvo "Nike" signei. Jis norėjo, kad Jordanija būtų tarp šių asmenų. Taigi Falk padarė tai, ką kas nors galėtų padaryti, kai nori kažką kažką daryti; jis pavadino Jordano tėvus. Jis sakė Jordanijos tėvams, kad jam reikėjo Jordanijos "Nike" pristatyme. Pavyko. Jordanas keliaudavo į Beavertoną OR, norėdamas dalyvauti "Nike" pristatyme.

Kai jie atvyko į "Nike" būstinę, jie susitiko su "Streiserer", dizaineriu Peteriu Moore ir "Howard White" bei "Sony Vaccaro" - asmenimis, atsakingais už "Nike" krepšinį. Prezidento parodoje Jordanija parodė savo pačių pažymėtą juostą "Pointer Sisters" šuoliui ", taip pat parodė Jordanijos ir raudonos ir juodos spalvos batų dizainą. Mooreas pasakė Jordaniui, kad jie gali pritaikyti batų į Jordano skonį; kažkas tuo metu buvo revoliucinis. Tuo metu sportininkų poreikiai nebuvo pritaikyti batai; sportininkai paėmė tai, ko įmonės jiems davė. Pasakė Jordaną nuo pateikimo metų: "Jie tikrai labai stengėsi bandyti įnešti indą".

Vėliau pristatyme jie persikėlė į kitą kambarį, o Jordaniui buvo parodyti daugiau potencialių planų, jei jis nuspręstų pasirašyti "Nike". Šias derybas vedė Phil Knight, "Nike" prezidentas ir vienas iš įkūrėjų. Būtent šiuo metu Robas Strasseris, kuris žinojo, kad Jordanas mylėjo automobilius, Jordanijoje pasakė, kad pasiekė kišenę: "Jei atvyksite su Nike …"

Philas Knightas surišo savo krūtinę, tarsi Strasser turėjo savo kišenėje automobilio raktus. Jis to nedarė. "Strasser" paėmė du "Mercedes" automobilius. "Manau, kad Philo beveik turėjo širdies priepuolį", - sakė Falkas.

Po to, kai visa grupė išėjo vakarienei, Falk paprašė Jordanijos, ką jis galvoja apie pristatymą. Jordanija atsakė: "Aš nenoriu eiti į kitą susitikimą".

Penkerius metus "Nike" pasiūlė Jordanijai 500 000 dolerių per metus, tai yra turtingiausia sneaker sutartis istorijoje. James Worthy anksčiau surengė turtingiausių sneaker sandorių įrašą, todėl aštuonerius metus "New Balance" per aštuonerius metus mokėjo 150 000 JAV dolerių. Falk sakė, kad Jordanija, be akcijų pasirinkimo sandorių ir kitų įvairiausių sandorio dalių, galės pasidaryti 7 milijonai dolerių per penkerius metus, kol "Nike" nepanaikino sutarties. "Nike" sudarė sąlygą sandoryje, kuriame teigiama, kad jei per pirmuosius trejus metus jis nepadarė vieno iš trijų dalykų; 1) laimėti metų Rookie, 2) tapti "All-Star" arba 3) vidutiniškai 20 taškų už žaidimą, kad bendrovė galėjo užbaigti sandorį prieš dvejus metus, nebent jis pardavė bent 4 milijonai dolerių trejus metus, kai jis gaus paskutinius dvejus sandorio metus. Retrospektyviai atrodo, kad visi šie teiginiai yra kvaili, nes dabar Jordanija yra plačiai laikoma didžiausiu visų laikų krepšininku.

Bet buvo ir dar vienas dalykas. Michaelas dar norėjo pasirašyti drabužiais, kurį jis dėvėjo visą savo gyvenimą; Adidas. Michael padarė paskutinę grubią pastangą pasirašyti su Vokietijos batų ženklu. Sakė Jordanija: "Aš grįžau į savo" Adidas "sutartį ir pasakiau:" Tai yra "Nike" sutartis - jei atvyksite kur nors arčiau, aš pasirašysiu su jumis vaikinus ". Adidas mirė po to, kai jos įkūrėjas Adi Dassler mirė 1978 m. Jo žmona, Käthe, perėmė verslą, o jo sūnus ir keturios dukterys dirbo atskirai. Dukterių vyrai taip pat buvo labai įpareigoti valdyti įmonę, dėl kurios kilo įtampa."Käthe" nebuvo geros sveikatos, o tuo pačiu metu "Adidas" buvo didžiausias prioritetas, o ne Jordanijos pasirašymas. "Adidas" negalėjo atvykti arti "Nike" pasiūlymo.

Nuo to laiko praeina 30 metų, o "Air Jordan" - tai, be abejo, populiariausia visų laikų linijinė linija. Beveik 3 milijardai dolerių kasmet parduodama, o nauja versija, kuri beveik kas savaitę išleidžiama beveik akimirksniu, aišku, kad Nike priėmė tinkamą sprendimą, pasirašydama Michaelą Jordaną. Bet ką daryti, jei MJ pasirašytų sutartį su Adidas? Ar jo sportbačiai vis tiek bus tokie pat populiarūs? "Mes niekada nežinome", - sakė Jordanija.