Kaip vienas virusinis vaizdo įrašas pradėjo $ 600 milijonų verslą

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Vaizdo įrašas "eiti virusu" nebūtinai yra pelningas veiksmas - tik todėl, kad atsitiko būti tinkamoje vietoje tinkamu laiku, kad užfiksuotumėte sporto talismaną, kuris ginčija apsaugos pareigūną šokių konkursui, nereiškia, kad esate kad galėtume pasinaudoti juo neribotą laiką. Bet kartais virusinis vaizdo įrašas gali išprovokuoti tikrą reiškinį, pavyzdžiui, vaizdo įrašą, kuriame pristatytas "Dollar Shave" klubas, kurio verslas kainuoja daugiau nei 600 milijonų dolerių (tai yra daugiau nei 600 milijonų gobtuvėlių).

Viskas prasidėjo 93 sekundžių vaizdo įrašu, pavadintame "Mūsų peiliukai yra puikus", kuris buvo įkeltas į "YouTube" šiek tiek daugiau nei prieš trejus metus ir kuriame dalyvavo "Dollar Shave Club" steigėjas Michael Dubin, kuris išdėsto savo įmonės pagrindus itin linksmas mados. Nuo to laiko ši svetainė sukaupė beveik 20 milijonų nuomonių, o bendrovė, kuria ji pristatė, išaugo iki dviejų milijonų narių, kurie siunčia siuntas bent kartą per du mėnesius, daugelis iš jų pasirinko mėnesinį paslaugų planą.

Nariai moka mėnesinį mokestį ir reguliariai siunčia jiems naujus skutimosi ir kitus skutimo įrankius, o dabar, pasinaudodama "Technology Crossover Ventures" skirtu finansavimu, kurio vertė yra 75 milijonai dolerių, naujasis bendrovės finansavimas - "Dollar" Higieninis klubas dabar vertinamas ne 615 milijonų dolerių. Ši nauja grynų pinigų įnešimo įneša į įmonę precedento neturinčių gerų metų kulniukai - 2014 m. Ji tris kartus pagamino daugiau nei praėjusiais metais pardavimų, 65 milijonai dolerių. Ir šiais metais jie tikisi daugiau nei dvigubai daugiau nei planuota 140 milijonų dolerių pardavime.

Nepaisant visų šių įspūdingų skaičių, Dubin prisipažino, kad "Dollar Shave Club" dar nėra pelnas. Daugelis jos pajamų perkeliama į brangias, didelės apimties televizijos reklamas - logiškas žingsnis po to, kai "YouTube" reklama sėkminga. Taip pat yra pranešimų, kad bendrovė kasmet gobliavo milijonus dolerių, o tai reiškia, kad kiekviena iš jos narių išgąsdino vidutiniškai 7 dolerius per mėnesį. Tačiau "Dubin" nerūpi, o bendrovė, kurios oficialiai vertinama daugiau kaip 600 milijonų dolerių, tikisi, kad pernelyg ilgai laukia realaus pelno.

Kad šis pelnas taptų realybe, "Dollar Shave Club" išsišakojo į kitus laukus už jo skustuvų duonos ir sviesto. Yra su skutimosi susiję dalykai, pavyzdžiui, skutimosi kremas, taip pat bendresni priežiūros produktai, pavyzdžiui, plaukų gelis, o neseniai - "One Wipe Charlies", kuris yra "gyvybiškai besikeičiantis būdas tvarkyti jūsų verslą".

Visgi riešutai yra "Dollar Shave Club" verslo modelio kertinis akmuo, ir atrodo, kad jis gerai veikia, su sąlyga, kad artimiausioje ateityje bus galima išspręsti visą pelno maržos padėtį. Su šiais naujais 75 milijonais dolerių banke jie gali pasidaryti tokį darbą; ataskaitos rodo, kad bendrovė naudos pinigus ne tik išplėstinei televizijos reklamai, bet ir samdyti naujus darbuotojus.