Kaip pasibaisėtinas 28 metų sulaukęs per 150 milijonų dolerių ir beveik nužudė jo paleidimą

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Benas Kaufmanas pradėjo savo verslą Quirky 2009 metais. Jam buvo 22 metai. Quirky yra platforma, kurioje minios šaltinių išradimai. Siekiami išradėjai pateikia savo idėjas, o žmonės balsuoja dėl jų. Su pakankamai balsų ir įmokų Quirky gamins savo produkciją ir parduos juos parduotuvėse visoje šalyje. Atrodo, gana kietas ir paprastas mintis, ar ne?

Per pirmuosius kelerius metus pakilo Quirky įkūrėjas Benas Kaufmanas, dabar 28 metai 185 milijonų dolerių ir išaugo iki 300 darbuotojų. Neįtikėtini produktai, tokie kaip sukimo maitinimo laidas, kuris buvo didžiulis smūgis, ir atlygiai, kuriuos gavo išradėjai ir autoriai, buvo šimtai tūkstančių dolerių.

Tačiau per keturis šešis mėnesius 2014 m. Quirky išsiskyrė iš "super-hyped" starto, kuris buvo pasirengęs būti artimu " 150 milijonų dolerių apie 120 milijonų eurų grynąsias nuostolius, kuriam labai reikėjo apsisukti. Niujorko bendrovė sudegė dešimtis milijonų dolerių ir atleido daugiau nei 20 proc. Savo darbuotojų. Dar blogiau, Kaufmanas ir jo darbuotojai atrado, kad jo verslo modelis buvo sugadintas. Norėdami pridėti žalos dėl žalos, bendrovė taip pat turėjo padaryti brangų šalies atšaukimą vieną iš savo "Wink" namų produktų praėjusį balandžio mėn. Dėl klaidos. ("Wink" yra "Quirky" dukterinė įmonė, gaminanti "smart home" produktus).

Kaufman visada buvo išradėjas. Atgal į vidurinę mokyklą jis išrado "Song Sling" - "iPod" dėklą su ausinėmis, kurios atrodė kaip diržas, kad jis galėtų klausytis savo "iPod" per klasę be aptikimo. Jis įtikino tėvus refinansuoti savo namus, kad jis galėtų išmėginti savo išradimą. Jis išplaukė į Kiniją ir sudegė per 185 000 JAV dolerių, kad suvoktų, kaip sunku atnešti idėją nuo koncepcijos iki parduotuvių lentynų. Tačiau Kaufmanas neatsisakė. Jis pavadino savo kompaniją Mophie - taip, kad Mofie.

Kaufmanas nuėjo į koledžą Vermonto Champlain koledže, tačiau baigė savo pirmojo kurso metus, kad sutelktų dėmesį į Mophie visą laiką. Jis sukėlė 1,5 milijono eurų investicijoms, kai jam buvo tik 19 metų. Kaufmanas buvo pasirengęs priimti "Mophie" ir vadovauti savo idėjomis, tačiau jo investuotojai turėjo kitų idėjų ir pasamdė daugiau patyrę generalinį direktorių, kuris vadovavo kompanijai. "Mophie" pradėjo gaminti įvairius "iPod" dėklus ir priedus, įskaitant "Song Sling". "Kaufman" pasirodė "Inc Magazine" 2007 m., "30 iki 30" sąraše, kai jis buvo 20 metų. Mophie buvo planuojama uždirbti 5 milijonus JAV dolerių per tą patį metų biudžetą.

Netrukus Kaufmano dėmesys nukreips iš Mophie verslo ir produktų į naują idėją, kuri galų gale taptų Quirky. Investuotojai išaugo atsargiai ir paskatino "Kaufman" parduoti bendrovę ir jos turtą, įskaitant patentus, kurie vėliau gamins "Mophie" itin sėkmingą "Juice Pack". Jis pardavė Mophie už pennies už dolerį į mStation.

Kaufmanas dabar galėjo paleisti savo naują verslo idėją, programinę įrangą, kuri sukūrė naujus produktus socialine patirtimi. Kaufman oficialiai įtraukė Kluster tą pačią dieną, kai baigė Mophie pardavimą. Deja, Klusterio koncepciją buvo sunku suvokti, o Kaufmanas sukėlė skolos kalną, bandydamas išgauti įmonę nuo žemės.

Tada 2009 m. Kaufman pakeitė Klusterio dėmesį. Kompanija pradėjo naudoti programinę įrangą, kad minios šaltinių idėjos taptų populiariais, sėkmingais, pinigų išradimais. Iš esmės, Quirky nusprendė paversti poetto sketches esamais produktais. Vartotojai pateikia idėją, gauna atsiliepimus ir balsuoja iš bendruomenės ir Quirky personalo. Populiarios idėjos yra parenkamos gamybai. Quirky tvarko gaminių dizainą, gamybą, rinkodarą ir mažmeninę prekybą. Bendruomenės nariai, kurie padeda parduoti produktą, yra parduodami.

Pirmasis "Quirky" proveržis prasidėjo 2010 m., Naudojant "Pivot Power" jungiamąjį lizdą. Tai yra puikus, Quirky sėkmingiausias produktas, generuojantis apie 2 milijonus dolerių pajamų.

2010 m. Quirky iškėlė 10 milijonų dolerių serijos A finansavimo raundą. 2011 m. Bendrovė iškėlė 16 milijonų JAV dolerių seriją B.

Pradžioje Quirky davė sunkaus 30% kiekvieno pardavimo savo svetainėje savo išradėjams ir 10% pardavimų iš kitų mažmeninės prekybos parduotuvių ir svetainių. Bendrovės tikslas buvo išlaikyti 40% maržą, bet tai ne visada įmanoma.

2012 m. Quirky sukėlė 68 milijonų dolerių investicijoms į C seriją ir nusprendė sparčiau judėti gaminant produktus. Vienu metu Quirky nupirko kiaušinio trynio separatorių nuo koncepcijos iki lentynų parduotuvių mažiau nei 30 dienų. Šis greitis tapo bendrovės problemos dalimi. Per daug dėmesio skyrėme gretimoms idėjoms iš bendruomenės ir nepakankamai nustatėme, ar produktai gali būti efektyviai išnaudojami, ar jei jiems būtų netgi rinka. Vienu metu bendrovė išleido 400 tūkst. JAV dolerių už "Bluetooth" garsiakalbį, kuris pardavė tik 28 vienetus. Kadangi "Quirky" steigėja, išradėjai pagamino 9 mln. JAV dolerių, o bendrovė sudegė per 150 mln. Dolerių, daugiausia Kaufmano paraginimuose. Net kai darbuotojai išreiškė susirūpinimą dėl to, kad trūko kokybės užtikrinimo bandymų ir greičio, per kurį Quirky procesas buvo perkeltas, Kaufman atsisakė sulėtinti.

Pagal Kaufmaną, Quirky pritarė, kad yra anti-establishment. Šios bendrovės šešios pagrindinės vertybės atspindi tai: nepakantumas, futuristas, agile, bešališkumas, pasipriešinimas konfliktui ir gudrus dingo.

2013 m. Vasarą Quirky sumažino tiesioginių pardavimų kiekį iki 10%. "Quirky" pagaminti produktai pradėjo prekiauti parduotuvėse, tokiose kaip "Target", "Staples" ir "Bed Bath &Beyond".Be to, 2013 m. Quirky sudarė sandorį su "GE", kur garbinga bendrovė dalinsis patentais su "Quirky" išradėjais. GE ir Quirky pavadino šį naują verslą Wink.

2014 m. Quirky pradėjo savo pirmąją "Wink" produktų partiją. Tai buvo neišvengiama nelaimė. Bendrovės spartus ugnies greitis nuo koncepcijos iki rinkos neigiamai paveikė produkto kokybę. Išmanusis oro kondicionierius gavo baisių vartotojų atsiliepimų, o "Smart Home" centro programinė įranga turėjo būti atnaujinta netrukus po to, kai ji pateko į parduotuvių lentynas, todėl be atnaujinimo ji buvo nenaudinga.

2014 m. Pradžioje "Quirky" liko tik 50 milijonų dolerių ir per mėnesį sudegė beveik 6 milijonus dolerių. Tų pačių metų rugsėjį bendrovė samdė naują finansų direktorių, kuris nedelsdamas įgyvendino keletą išlaidų mažinimo priemonių, įskaitant tris atleidimų iš darbo etapus.

Kaufmanas savo trumpą dėmesį ir kvailumą buvo pagrindiniai veiksniai, pradedant Quirky ir jo kova. Nors Kaufmanas yra charizmatiškas pardavėjas, kuris galėtų parduoti ledyną Eskimos, jis taip pat buvo vadinamas neprofesionaliu ir įtinkuotu darbuotojų. Buvo sakoma, kad Kaufmanui reikia boso.

2015 m. Liepos mėn. Buvo pranešta, kad Quirky susidūrė su sunkumais renkant lėšas, o rugpjūčio mėnesį buvo tikimasi dar vieno atleidimų iš darbo etapo, kadangi CFO nuolat mažintų išlaidas.

2015 m. Rugpjūčio pradžioje Benas Kaufmanas pasitraukė iš įmonės, kuriai jis įsteigė, generaliniu direktoriumi. Jis visai nebepriklauso Quirky ar Wink. Praėjusiais metais įteiktas finansų vadovas yra "Quirky" naujasis generalinis direktorius.

Du dalykai yra tikri. Vienas, Benas Kaufmanas yra nepakartojamas personažas. Ir du, jis tikrai įsteigs naują įmonę ne pernelyg tolimoje ateityje. Dar lieka matyti, ar jis išmoko pamokas iš "Quirky" žlugimo, kad ateityje jis galės sukurti geresnį verslo modelį. Be to, Kaufmanui dar 30 metų. Jis turi daug laiko, kad gautų tai teisingai.