Japonijoje turtingiausias žmogus: kaip Tadashi Yanai padarė vieną mažą drabužių parduotuvę 18 milijardų dolerių

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2024-01-12 03:18

Jei kada nors aplankysite Japoniją, būsite pasirengę pamatyti šiuos tris dalykus visur, kur einate: # 1) žmonės žaidžia galvosūkius ir drakonus savo išmaniuosiuose telefonuose, # 2) seksualus anime komplektus mergaitės ir # 3) žmonių, kurie potys ir drabužių parduotuvė vadinama "Uniqlo". Uniqlo yra tarsi "Gap" funkier, spalvingesnis, japonų pusbrolis. Nors, korporacija, iš tiesų nėra santykių. "Uniqlo" priklauso skėtinė bendrovė "Fast Retail". 46% greito mažmeninio pardavimo priklauso vienam žmogui: Tadashi Yanai. Dar 40% priklauso Tadashi žmonai ir dviems sūnums. Šiandien 46 proc. Akcijų Tadashi Yanai yra turtingiausias Japonijos asmuo, kurio grynoji vertė yra 18 milijardų dolerių. Ir galvoti, jis pradėjo nuo 30 metų su viena nenuilstančia vieta, kurią jis begrudingai paveldėjo iš savo tėvo. Tai istorija apie tai, kaip Tadashi Yanai sukūrė mažą marškinėlių parduotuvę vienoje iš didžiausių mažmeninės prekybos kompanijų pasaulyje, kuri tuo metu įgijo neįtikėtiną laimę.

Jei pėsčiomis pasieksite bet kurį Japonijos miestą penkias minutes bet kuria kryptimi, aš garantuosiu, kad pamatysite Uniqlo. Norėdami suprasti, kaip Japonijoje visur veikia Uniqlo, apsvarstykite tai: Japonijoje yra 900 "Uniqlos", palyginti su 2500 spragų Amerikoje. Tai reiškia, kad yra 1/3 Uniqlos skaičiaus, išsibarsčiusios visoje šalyje, kuri yra maždaug 3% tokia didelė, kaip Jungtinėse Amerikos Valstijose, atsižvelgiant į sausumos masę. Norint, kad "The Gap" būtų tas pats santykinis visur, reikėtų atidaryti 21 000 naujų parduotuvių Jungtinėse Amerikos Valstijose. FYI, JAV yra 4700 "Walmarts".

Tadashi Yanai gimė 1949 m. Vasario 7 d. Yamaguchi prefektūroje (panašiai kaip jų valstybės versija) Japonijos pietuose. Kaip jūs galėjote spėlioti, gimdamas vienus metus po Antrojo pasaulinio karo buvo itin sunku kiekvienam Japonijos piliečiui. Ši šalis vis dar buvo ankstyvose atkūrimo stadijose, o daugelis šeimų, įskaitant ir Janesą, buvo stipriai veikiamos konfucijaus minčių dėl filialų pamaldumo (pagarbos pagyvenusiems žmonėms). Ši mąstymo kryptis reikalauja tvirtos pagarbos tėvams ir protėvėms. Populiari konfucijaus filosofija, kurią daugelis žmonių tikėjo savo širdysmis: "Yra trys dalykai, kuriuos žmogus bijo, žemės drebėjimas, ugnis ir tėvas. Yanai užaugo pagal šią mąstyseną ir, nors jis studijavo politinį mokslą koledže "Waseda" universitete Tokijuje, jis tikrai neturėjo pasirinkimo, kai jo tėvas nurodė jam perimti šeimos drabužių parduotuvę.

Yanai laikėsi, bet planavo savo parduotuvę suktis. Viena parduotuvė buvo nepakankama, jis norėjo statyti imperiją. Tai buvo 1980-ųjų pradžioje, o Tadashi labai žavėjo Amerikos vadovybės eksperto Peterio Druckerio, kurio verslo filosofija teigė, kad pinigai ir moralė neturi būti tarpusavyje nesuderinami. Janai galėjo pastatyti savo imperiją ir tapti labai turtingu žmogumi, nepažeidžiant jo sielos. Iš Druckerio mokymo Janai sužinojo, kad pirmiausia reikėtų galvoti apie tai, ko klientai nori, o ne apie tai, ko įmonė (ar savininkas) nori parduoti. Todėl jis greitai į savo drabužių parduotuvę pridėjo moteriškų drabužių, o 1984 m. Visą operaciją rebrendavo Unikalus drabužių sandėlis (vėliau jis buvo sutrumpintas iki Uniqlo). Jis netrukus pradėjo plėstis į priemiesčius.

Devintojo dešimtmečio pabaigoje Tadashi Yanai ieškojo Mickey Drexler, paskui "The Gap" prezidento, tuo metu, kai "Uniqlo" išgyveno milžinišką augimą ir didžiulę rinkos dalį. Tadashi pakvietė Mickey į pusryčius ir nusprendė studijuoti savo kiekvieną žingsnį, kad puikiai pakartotų viską, ką padarė "The Gap". Yanai buvo nepaliekamas jo troškimu imti "The Gap". Iškart po susitikimo su "Drexler", Uniqlo pradėjo kopijuoti "The Gap" verslo modelį gaminant ir išimtinai parduodamas visus savo drabužius. "Yanai" netgi turėjo "Gap" reklamą, sukurtą "Uniqlo", su garsenybėmis, šokinančiais kakius.

"Simuliacinis" "Gap" pasirodytų esmingai sėkminga "Uniqlo" ir jos pagrindinės bendrovės "Fast Retail" strategija. 1993 m. Tadashi žengė žingsnį, kuris buvo precedento neturintis Japonijos kompanijai: jis perkelia visą gamybą į Kiniją. Tai leido jam sumažinti parduotų drabužių kainą ir toliau didinti pelną.

Bet kelyje buvo keli dideli potvyniai. Iki 2002 m. "Yanai" buvo pasirengęs plėstis visame pasaulyje. Jis atidarė 21 parduotuvę Londone ir aplink ją. Po kelerių metų "Uniqlo" atidarė tris "New Jersey" prekybos centrus. Ši pasaulinė ekspansija pasirodytų esanti visišku ir visišku nepakankamumu, kuris asmeniškai kainuotų Yanai dešimtims milijonų, galbūt šimtus milijonų dolerių. Viena didžiausių klaidų buvo susijusi su "Uniqlo" didinimo metrika. "Uniqlo" standartinė didinimo metrika buvo patenkinta, nes vidutinis japoniškas vyras ir moterys paprastai yra daug mažesnės už vidutinį amerikietiškąjį suaugusįjį, kuris paskatino įmonę nestipriai didinti savo drabužius Amerikos rinkoje. Naujojoje Džersyje "Uniqlo" buvo "Abercrombie", "The Gap", "Express" ir kitų Amerikos mažmenininkų, siūlančių pigius drabužius, kurie iš tikrųjų tinka JAV kūnams. Per 18 mėnesių Uniqlo uždarė 16 savo Londono parduotuvių ir visų trijų Naujojo Džersio vietų.

Šis pradinis "Uniqlo" užjūrio ekspansijos sutrikimas mokė "Tadashi" labai svarbią pamoką: "Uniqlo" Japonijoje pavyko taip sėkmingai, kaip "Gap" (ir "Starbucks"), JAV tapo visuotine. Tačiau, kad "Uniqlo" pavyktų Europoje ir JAV, jis taip pat turėjo turėti stilių. Jis turėjo būti kietas.

"Yanai" dar kartą ištyrė kitų įmonių sėkmę ir pateikė naują planą "Uniqlo" užjūrio plėtrai. Jis šaltas pavadino garsų japonų dizainerių pavadinimus "Kashiwa Sato" ir paprašė jo vadovauti kūrybinei komandai, kuri sukūrė pavyzdines parduotuves visame pasaulyje, pradedant nuo Niujorko. "Sato" sakė Janajui, kad "Uniqlo" prekės ženklas buvo labai išpūstas, o jei jis norėtų sėkmės Niujorke, Londone ir kitose kosmopolitinėse Vakarų miestuose, jis turės viską persvarstyti.

Soto ir jo komanda atnešė klubo linijas kaip Charlotte Ronson ir Vena Cava. Janai žmona pasiūlė artėja prie Jil Sanderio, turėdama pakankamai pinigų, kad jai išstumtų. Šis metodas dirbo. Kadangi pagrindinė Uniqlo parduotuvė atidarė Niujorko SoHo rajoną, ji tapo viena iš didžiausių išpardavimų vietų pasaulyje. 2009 m. Bendrovė bendradarbiavo su "Jil Sander", kuriam suteikta prekės ženklo "+ J", žmonės, išdėstyti daugybei blokų, norintiems įsigyti prekes. Žinoma, "Uniqlo" yra "Uniqlo", buvo daugiau nei pakankamai inventorizacijos, kad galėtų eiti.

2008 m. Ir 2009 m. Ekonomikos nuosmukio metu Yanai pasidavė įkvėpimo. Jis nupirko Theory ir Helmut Lang, abu aukščiausios klasės dizainerius pagrindinių spintų komponentų. Visi įsigijimai patenka į greito mažmeninės prekybos skėčio korporaciją, kurios Uniqlo vis dar yra didžiausias turtas. Yanai kartą ir keista įrodė, kad mokosi iš bendrovės klaidų ir visada pasirodo stipresnis. Jis yra pasiryžęs toliau gaminti gerus produktus ir geras kainas, kurias jo klientai nori.

"Uniqlo" apskritai nėra stiliaus. Ji specializuojasi plataus pagrindo. Drabužiai ne mados. Skirtingai nuo konkurentų "Zara" ir "H &M", kurie kiekvieną sezoną gamina šimtus įvairių madingų gaminių, "Uniqlo" kabės yra džinsai, megztiniai, striukės ir kt. "Uniqlo" nekreipia dėmesio į tendencijas. Jie parduoda gabalus, kurie puikiai tinka kliento spintoje. Visas ornamentas yra nuimtas, nieko apie Uniqlo gabalas išsiskiria. Milžiniški gamybos užsakymai padeda išlaikyti labai mažas kainas. JAV "Uniqlo" kašmyro megztiniai mažmeninei prekybai už 49 dolerius. Prieš kelerius metus bendrovė pardavė džinsus už 9,90 dolerius visoje visomis valiuta.

"Fast Retail" šiuo metu valdo 854 "Uniqlo" parduotuves Japonijoje ir daugiau nei 190 visame pasaulyje, planuoja artimiausiu metu atidaryti dar daugiau. "Uniqlo" turi naują žymę "Made for all", kuri parodo jo vadovavimo stilių ir įmonės viziją. Jis nori, kad pasaulis puoštų Uniqlo. "Fast Retail" 2011 m. Uždirbo 11 milijardų dolerių, o "Zara" ir "H &M" konkurentai gavo daugiau konkurentų.

Japonijoje Tadashi Yanai yra beveik namų vardas. Nežymus 5'5 žmogus, jis siekia sujungti, o ne išsiskirti. Tai tarnauja jam gerai, kai jis gali patekti į ir iš parduotuvių nematyti, įsitikinkite, kad vieta atitinka jo kokybės kontrolės standartus. Jis didžiuojasi savo anonimiškumu, kuris yra tinkamas, nes visas Uniqlo tikslas yra pateikti bendrinius, anoniminius drabužius.

Dėl savo 46% "Uniqlo" akcijų 2013 m. Spalio mėn. Tadashi Yanai yra turtingiausias Japonijoje turintis grynąją vertę 18 milijardų dolerių. Jis gyvena 16,600 kvadratinių pėdų namuose, kuris yra Tokijo viduryje, kuriame yra privatus važiavimo diapazonas, apsauginiai bokštai ir apsuptas dviejų aukštų akmens sienų. Po to, kai jis įsigijo žemę, jis pastatė namą iš nulio 80 milijonų dolerių 2000 m. Šiandien tik vienas namas yra vertas 75 milijonai dolerių, išskyrus žemės vertę. Kiekvieną šeštadienį ir sekmadienį Tokijo priemiestyje "Tadashi" garsiai žais golfą visą dieną. Jis taip pat priklauso Du privatiems golfo aikštynams Havajuose. Kokį laikrodį šis begalinio turto žmogus dėvi? $ 250 Swatch.