Tam tikru momentu jus kreipiasi "Rodan" ir "Fields" konsultantas. Galbūt tai buvo ilgai pamestos vidurinės mokyklos klasiokas, kuris drauge su jumis "Facebook" tik DM, kad jos pardavimo žingsnis per visą gyvenimą keičiančią odos priežiūrą, kurią ji parduoda. Arba galbūt tai buvo senas draugas, kuris jus atleidžia, kai pamato jus į maisto prekių parduotuvę, kad pasidalintų savo senėjimo senėjimo paslaptimi. Rodan ir Fields, be to, yra daugiapakopė prekyba odos priežiūros linija, yra kompanija, įkūrusi savo steigėjus, Katie Rodaną ir Kathy Fields milijardierius.

Nuo pat dešimtojo dešimtmečio sėkmingos odos priežiūros linijos lyderiai yra du savaime paskelbti "raukšlių kariai". Jų pirmasis produktas buvo populiarus spuogų gydymas. Jie susipažino dar devintajame dešimtmetyje ir gimė milijardai dolerių, dešimtmečių trukusi draugystė. Kathy Fields ir Katie Rodan susitiko Stanforde 1984 metais. Laukai buvo tiesiai iš Miami medicinos mokyklos universiteto, o Rodanas neseniai baigė USC medicinos mokyklą. Jie buvo Palo Altuose, kad atliktų savo dermatologijos rezidencijas. Jie greitai prisirišo prie bendro mados jausmo ir liko draugais, kai studijavo savo egzaminus ir sujungė atskirą vyrų dermatologijos praktiką San Franciske. Praėjus keleriems metams 1989 m., Rodanas atsidūrė nusivylęs dėl spuogų gydymo trūkumo ir jautė, kad rinkai reikia naujos alternatyvos. Taigi, ji nusprendė sukurti spuogų sprendimą, kurio tuo metu negalima. Pirmasis asmuo, kurį ji paskambino pasakyti savo idėją, buvo Laukai.

Kelly Sullivan / "Getty Images"

1990 m. Dvi moterys pasirašė sutartį, kurioje viena kitą deklaravo lygiaverčiais partneriais bendrovei, sukurtai gydyti spuogus. Sutartis buvo oficialus verslo partnerystės pradžia. Du nustatyti kurti produktą užpildyti spragą, kurią jie pamatė spuogų priežiūros rinkoje. Jie išlaikė savo darbo dienas, dirbdami naktimis ir savaitgaliais savo virtuvės staliukuose, kad savo šoninį projektą pavertė netinkamu namų ūkio vardu. Šis produktas buvo "Proactiv" ir, skirtingai nuo kitų spuogų gydymo būdų, "Rodan" ir "Fields" formulė atrodė kaip "high-end" grožio kremas.

1993 m. Rodanas ir laukai aplankė Neutrogenos būstinę su savo nauja spuogų produkcija. "Neutrogena" jiems pasakė, kad "infomercials" būtų būdas parduoti prekės ženklą. Tuo metu infomercials buvo kūdikiams. Gydytojai buvo siaubti. Neutrogena galiausiai juos išjungė. Gydytojai manė, kad taip ir buvo. Tačiau Neutrogena jiems suteikė idėją. Rodan motina pateikė įžangą vienam iš įkūrėjų infotechnologijų kompanijos Guthy-Renker ir pradėjo derybas. 1995 m. "Rodan" ir "Fields" licenzija savo gaminį Guthy-Renker. Per pastaruosius penkerius metus "Proactiv" išleido 30 000 dolerių savo pinigus. Guthy-Renker prekiauja ir platina produktą ir sumoka gydytojams maždaug 15% atlyginimo už pardavimus.

"Proactiv" greitai tapo sėkmingiausiu Guthy-Renker produktu ir buvo atsakingas už maždaug pusę bendrovės pardavimo. "Piktžolių gydymas" paskatino 2015 m. Parduoti 1 mlrd. JAV dolerių. 2016 m. Kovo mėn. Guthy-Renker sudarė sandorį su "Nestle", siekdamas išplėsti "Proactiv" tarptautinius pardavimus. Kaip sandorio dalis, "Rodan" ir "Fields" pardavė likusias teises į "Proactiv" autorinius atlyginimus. Už tai jiems buvo skirta vienkartinė suma, kuri, kaip apskaičiuota, viršija 50 milijonų JAV dolerių.

Rodan ir Fields vis dar aistringai sprendžia odos priežiūros problemas. Abu gydytojai pastebėjo, kad per kelerius metus žmonės, atvykę į savo biurus, skundėsi dėl raukšlių, tapo jaunesni ir jaunesni. Pora nustatė savo akiratį senėjimo rinkoje. 2002 m. Jie pradėjo "Rodan + Fields" liniją. Kitais metais "Estee Lauder" įsigijo prekės ženklą. Tai pagimdė kosmetikos milžino masyvų prekių ženklų rinkinį. 2007 m. Gydytojai nupirko savo prekes atgal. Tuo tarpu jie studijavo tiesiogines pardavimo įmones ir išbandė šį formatą, organizuodama "Rodan + Fields" partiją. Televizijos stotis apėmė šalį ir apklausiotų gydytojų apie tiesioginę prekybą. Stotis buvo užtvindyta telefono skambučiais iš žmonių, norinčių įsitraukti.

"Rodan + Fields" nuo šiol yra daugiapakopė rinkodaros kompanija. Konsultantai moka komisinius už savo pardavimus ir už parduotų žmonių pardavimą. Vis daugiau ir daugiau pardavėjų kasmet registruojasi "Rodan + Fields". Kai "Rodan + Fields" 2008 m. Pradėjo veikti kaip daugiapakopė rinkodaros kompanija, bendrovėje dirbo tik 1350 konsultantų; pabaigoje 2016 m. jis buvo 287 000

Nuo 2010 m. Iki 2016 m. "Rodan + Fields" įplaukos vidutiniškai išaugo 93% per metus, nuo 2015 m. Išaugusi nuo 24 mln. Dolerių iki 627 mln. Dolerių. Katie Rodan ir Kathy Fields sėkmė statant ne vieną, o du odos priežiūros prekės ženklus, 1,5 milijardo dolerių vertės.

Patarimai Iš Žvaigždžių:
Komentarai: