Kaip "Shark Tank" Barbara Corcoran sukūrė $ 1000 paskolą į $ 80 milijonų dolerių imperijos

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Barbara Corcoran pasižymi savo nesąmoningumu, motina, kuria yra ABC "Shark Tank", ir nukreipia ją tiek į besimokančių verslininkų, kurie ieško sandorio, tiek savo artimiesiems rykliams. Ji gali nukirpti Keviną "Ponas Wonderful" O'Leary žemyn su neryškiu žvilgsniu, atgaivinti "Mark Cuban" berniuko išpuolį ir gauti "Daymond John" šiek tiek pagyvinti. Ji iš esmės yra panaši ir vis tiek, jūs nenorėtumėte, kad ji jaustųsi. Tai viena kieta ponia, kuri paėmė $1,000 paskolą iš buvusio berniuko ir atsisveikino su savo karjera kaip diner tarnėja ir sveikintina pelningas Niujorko miesto nekilnojamojo turto pasaulis.

"Corcoran" užaugo Edgewater, New Jersey, antra seniausia iš 10 vaikų. Jos tėvas buvo spaustuvės meistras, o motina buvo namų šeimininkė. Corcoran akademiškai nebuvo geras studentas, uždirbantis savo katalikų pradinėje mokykloje tiesiai Ds. Ji teigia, kad gatvės smarts yra didelis tiek išgyvenimo, tiek sėkmės veiksnys. Ji dalyvavo Šventojo Tavo Akvinietiškojo koledžo, kur dirbo viskuo, nuo 1976 m. Baigusi karšto šuns pardavėjo ar globos namų šeimininkės.

Po koledžo Corcoran dirbo padavėjui valgykloje, kai pasiskolino 1000 dolerių iš savo artimojo draugo Rayo Simoneo, kuris buvo nedidelis Naujojo Džersio rangovas. Ji paragino savo verslą "Corcoran-Simone", davė Simone 51% kontrolinį akcijų paketą, o Barbaros nekilnojamojo turto karjera buvo išjungta ir veikia.

Ji pradėjo dirbti kaip nuomos agentas, ir vieną dieną atrado save, parodydamas nuomą Sąjungos Carbide inžinieriui. Inžinierius sakė Corcoranui, kad nori nusipirkti vietą. Ji yra žinoma, Corcoran neleidžia tai, kad ji neturi aukcionų, sustabdyti jos veiklą. Ji paėmė jį visame mieste, veikdama kaip ji žinojo, ką ji daro. Inžinierius įsigijo vietą, o "Corcoran" komisija buvo 3000 dolerių, maždaug 10 kartų didesnė nei tipinė nuomos komisija. Ji paėmė tai kaip ženklą, kad Corcoran-Simone buvo nuspręsta eiti į pardavimus. Ji reklamuoja pardavimų agentą.

1973 m. Trijų eilučių reklama "New York Times" kainuoja 180 dolerių. Kai Corcoran atsiduria gautinomis sumomis daugiau nei 180 JAV dolerių, ji samdo dar vieną agentą. Ji pradėjo priprasti prie didesnių komisinių ir toliau augo savo įmonę. Iki 1975 m. Ji persikėlė į didesnes biurų patalpas ir visiškai išsiskyrė iš nuomininkų verslo. Dabar "Corcoran-Simone" tvarkė tik pardavimus.

Iki 1978 m. Bendrovė turėjo metines pajamas 560 000 JAV dolerių, ir Simone pasakė Corcoranui, kad jis išteka už kitą. Kai jie suskirstė įmonę, Simone pasakė, kad be jo niekada nebus sėkminga. Barbara pradėjo "Corcoran Group", kad įrodytų, kad jis neteisingas. Tai buvo pirmoji moterų nekilnojamojo turto bendrovė Niujorke. Per pirmuosius savo verslo metus ji turėjo septynių agentų ir 350 000 JAV dolerių pajamų.

Corcoran kreipėsi į savo įmonės kūrimą kitaip, galbūt atstovaudamas savo lyčių normoms. Nekilnojamasis turtas, ypač Niujorke, yra didelis streso darbas. Ji suvokė, kad viskas, ką galėtumėte padaryti savo darbuotojams, kurie jausdavo vertinami, grįš į kompaniją padidėjusiu lojalumu ir galiausiai pajamų.

"Corcoran" pripažįsta, kad turi verslo silpnąsias puses, pavyzdžiui, niekada nepastebi pajamų. Ji žinojo, kad jei ji suprastų, jog Corcoran grupė rugsėjį turės papildomų 80 000 JAV dolerių, ji ją išleidžia.

1993 m. Corcoran grupė pardavė nekilnojamąjį turtą internete, prieš dvejus metus prieš savo konkurentus. Ji taip pat išėjo ir užregistravo visus savo konkurentų domenų pavadinimus, kad jie norėtų eiti pas ją. Tačiau kruopštaus ir apskaičiuoto judesio metu ji neprivalėjo mokėti už šiuos domenus, ji tiesiog norėjo, kad jie pakviestų ir paprašytų jos, kad ji žinotų, kada jos konkurencija pradėjo pardavinėti nekilnojamąjį turtą internete.

2001 m. Corcoran suprato, kad jos kompanija turėjo daugiau aukcionų nei jos konkurentai kiekvienoje kategorijoje. Ji buvo Niujorko brokeris Nr. 1, ji pasiekė savo tikslą. Atėjo laikas parduoti įmonę ir būti jai jaunai šeimai. Po aštuonerių gydymo in vitro metų, 46 metų amžiaus, Corcoran turėjo sūnų Tommy. Ji norėjo suteikti energiją ir įsipareigojimus, kuriuos ji norėjo pastatyti "Corcoran Group" savo šeimos nariams. Ji turėjo 850 pardavėjų ir pajamų 97 milijonai JAV dolerių.

Kai NRT pasiūlė jai 20 milijonų dolerių, ji pasakė, kad ji nori paimti 66 milijonai dolerių. Susitarimas buvo pasirašytas 2001 m. Rugsėjo mėn., Prieš pat 9/11/01. Bet tai nebuvo šampanas, rožės ir Corcoran sėkmė. Dabar gali būti sunku patikėti, tačiau Corcoran kartą turėjo didžiulę viešosios kalbėjimo baimę. Ji buvo pakviesta kalbėti seminare namų pirkėjams. Ji ėmėsi podiumo prieš 800 žmonių ir pradėjo savo kalbą pokštas. Tačiau ji visiškai pamiršo smūgio liniją. Ji atidarė burną ir nieko išėjo. Galų gale emcee paragino kitą kalbėtoją. Ji neleido šiai nesėkmei sustabdyti jos. Kitą dieną ji pavadino NYU ir sukūrė nekilnojamojo turto pardavimo instruktorių. Ji mokė kursus per ateinančius penkerius metus, tapdama puikiu viešu kalbėtoju šiame procese.

Corcoran turėjo drąsos pasinaudoti galimybe, ji neleido sustabdyti jos atmetimo, ir ji be galo saugo savo optimizmą ir firmos optimizmą. Šiandien "Corcoran" turi grynąją vertę 80 milijonų dolerių, du vaikai, jos pasirodymas "Shark Tank", reguliarus "Today Show" pasirodymas ir daugybė kitų kalbos užsiėmimų.Ji nuėjo ilgą kelią nuo to diner tarnybos, kuri už 1000 litų paskolą tapo nuomos agentu.