Kaip Sophia Amoruso pastatė 250 milijonų eurų internetinę mažmeninės prekybos imperiją prieš paversdami 30

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Reikia imtis daugybės chutzpah, kad mažmeninės prekybos verslas pradėtų recesiją, tačiau Sophia Amoruso žinojo savo klientus ir žinojo, kad jie yra pigūs pirkėjai, siekdami derliaus stiliaus ir kokybės. Vis dėlto geriausi ketinimai ir rinkos tyrimai neatitinka smurto nedarbo, sumažėjusių išlaidų įpročių ir sudėtingos aplinkos finansavimo. Ar tai sustabdė šį "Nasty Gal"? Tikrai ne! Ji sukūrė įspūdingą ir įkvepiantį įspūdį. Iš kelionių gauta patirtis neapsiriboja tik drabužių verslu. Jos važiavimas ir ryžtingumas lemia jos svaiginimo grynąją vertę visoms iki 30 metų amžiaus.

Tačiau rimtai, kodėl neseniai atmintyje kažkas atsidūrė vienoje iš blogiausių ekonominių klimato, kad galėtų pradėti verslą ir kaip jie tai daro? Amoruso, kuriam dar nebuvo 30 metų, turėjo rutulius, kurie paneigė jos realią pasaulinę patirtį, kai ji išdėstė. Ji pastebėjo, kad daro tai, ką ji myli, - dalinasi draugiškais vintage drabužiais per socialinius tinklus, ir netrukus nustatė, kad ji gali sukurti verslą.

Vis dėlto perėjimas nuo parduotuvių "Thrift" parduotuvių ir "MySpace" dalijimasis įdomus, kad per keletą metų veiktų per 100 milijonų dolerių vertės verslą - tai tik keli šoktelėjimai. Bet Sophia Amoruso nėra jūsų vidutinis 29 metų amžiaus. Kai dauguma jaunesnių nei 30 metų istorijų apie savo kalibro sėkmę iš Silicio slėnio, Sophia, augusi netoliese esančiame Sacramento mieste, darė tai, ką labai sunku padaryti, pastatė mažmeninės prekybos verslą. 2008 m. Nuosmukio metu. Aš žinau, kad vis tiek sakau, kad - bet tuo metu įmonės nesėkmingai liko ir teisė. Drabužių verslas, restoranai, įmonės, bankai, pagrindiniai automobilių gamintojai. Yra tikimybė, kad jūs pažįstate ką nors (ar keletą kažkų), kurie buvo atleisti tais metais. Jos laiko supratimas buvo epic.

Nuo tada, kai ji buvo vaikas, "Amoruso" turėjo verslo smegenis. Padėjo jai augti savo graikų-amerikiečių šeimai. Ji kilusi iš verslo savininkų ir verslininkų šeimos. Vienas senelis paleido pianinų parduotuvę, kitas - motelį. Jos tėtis pardavė hipotekines paskolas. Jos mama buvo nekilnojamojo turto agentas. Nė viena ji nežinojo, kad dirbo "9-5" laikrodžio tipo darbo.

Tada, kai Amoruso buvo 10 metų, abu tėvai prarado darbą 1990-ųjų pradžioje. Štai kur ji išmoko ištvermės pamokas. Jie sutraukia savo kreditines korteles. Jie ištraukė ją iš savo privačios katalikų mokyklos, kad sutaupytų mokslą. Tačiau amoruzos yra maitintojo. Sophia gavo popierinį maršrutą, kad padėtų. Kai ji buvo paauglys, ji dirbo Subway, kur ji atkreipė dėmesį į savo kolegas, daugelis iš jų išėjo iš mokyklos, ir pažadėjo, kad jie nebus tokie patys kaip jie.

Jos tėvai išsiskyrė, kai ji buvo vyresnioji vidurinėje mokykloje, ir ji išėjo iš vaikystės namų ir drauge. Ji lankė San Francisko bendruomenės kolegiją, kuri šiek tiek sugrįžo iš darbo į darbą, dirbo dviem fotolaboratorijose, įrašų parduotuvėje ir batų parduotuvėje, prieš pradėdama verstis "eBay", parduodančia 2006 m.

1984 m. Gimęs San Diegas, Amoruso, kaip sakoma, buvo tinkamoje vietoje tinkamu laiku. Jei ji būtų vyresnė, "eBay" nebūtų buvęs viskas ir socialiniai tinklai nebūtų tokie, kaip mes bendrauosime. Jei ji būtų jaunesnė, šie du tokie dalykai galėjo pakreipti savo prisitaikymo prie naudingumo tašką iki to laiko, kai ji buvo pasirengusi pradėti verslą.

Tuo metu, kai Sophia buvo 22 metų, ji dirbo dešimt skirtingų mažmeninės prekybos vietų. Ji įsitraukė į meno mokyklą kaip fotografas, tačiau manė, kad tai nuobodu. Tada, "kovos" metu su "gyvenimo bliuzu", ji rasta vintage drabužių "eBay" pardavėjų.

Žiūrėk, mes visi buvome ten. Suteikiama aukcionuose eBay už dalykus, kuriuos mums patinka, mylėti ar rinkti. Kartais pakuos pasirodo mano durelėmis, ir man primenama apie vėlyvą vakarą, vyno degalus, "eBay" konkurso karo pergalę (ar kas nors nori atsitiktinai nusipirkti smarkiai rožinę "Kate Spade" rankinę? GERAI). Tačiau kai Sophia Amoruso pateko į "eBay", ji pakeitė savo gyvenimo trajektoriją.

Jau daugelį metų ji buvo brangioji parduotuvių parduotuvė, išplaunanti senovinius stilius, kurie atitiko savo mados jausmą. Tada "eBay" pardavėjai pradėjo ją susipažinti "MySpace" ir Sophia pastebėjo keletą dalykų. ("MySpace", ar ne tai, kad atrodo kaip prieš milijonus metų? Iš tiesų, mažiau nei prieš dešimtmetį, manau, milijoną metų socialinės žiniasklaidos metu.) Iš esmės ji pastebėjo, kad ji turi geresnes akis dėl fotografavimo ir stiliaus, nei dauguma perpardavėjų "eBay".

Ji manė, kad ji galėtų tai padaryti geriau, ir ji nusprendė tai padaryti. Ji nusipirktų daiktą "eBay" (ar bet kokioje vintage suknelei ant striukės "Chanel"), o po to ją apversti tris ar penkis kartus daugiau, nei ji nupirko. Kaip nekilnojamojo turto rinka, kuri šią praktiką padarė įprasta - 2006 m. Toliau žlugdydamas, "Amoruso" klestėjo taikydamas šį principą madingam.

Prisimink Amoruso buvo priimta fotografijos meno mokykloje. Ji panaudojo šiuos įgūdžius, kad fotografuotų drabužius, kuriuos ji pardavė, pakabinti ant kabyklos, sukonstruotos manekenu ar modeliuojant vieną iš savo draugų ar net save. Ji apiplėšė blusų rinkas, taupymo parduotuves, derliaus parduotuves ir turto pardavimo savaitgalius, ieškodama paslėptų lobių. Ji atrado senovinį "Chanel" švarką Pailsymo armijos parduotuvėje už 8 dolerius. Jis pardavė savo "eBay" parduotuvėje už 1050 dolerių. Pigi (ne kaina kainos ir statybos) mažmeninės parduotuvės neonetuotos mažos berniukės megztinis parduodamas už 550 dolerių.

"EBay" tai padarė taip gerai, kad savo atsiliepimus klientams pradėjo reklamuoti savo URL adresą NastyGalVintage.com. "eBay" tai nepatinka ir "Sophia Amoruso" ir "Nasty Gal" išstumdavo iš savo svetainės. Tuo metu ji buvo "eBay" per pusantrų metų ir pardavė drabužius, kurių vertė siekė 115 000 dolerių, ir uždirbo 20 000 eurų už ją.

Sophia buvo vienos moters operacija, kai ji pradėjo savo svetainę. Ji keliaudavo prieš didžiausius internetinius prekių ženklus, kompanijas su visomis žmonių grupėmis, kad galėtų tvarkyti svetainės kodavimą, vykdyti užsakymus ir pasiūlyti klientų aptarnavimą. Be to, 2008 m., Kai daugelis prekinių ženklų dar turėjo apimti socialinę žiniasklaidą, Amoruso buvo visoje socialinėje žiniasklaidoje. (Ir dar anksčiau "MySpace"). "Nasty Gal" tvirtai dalyvauja "Facebook", "Twitter", "Instagram", "Pinterest" ir "Tumblr". Tai beveik nėra reklamos. Tai klestinasi žodžiu ir socialine žiniasklaida. Tai kompanija, puikiai tinka XXI amžiui.

Amoruso pasisekė daugiausia todėl, kad turėjo "akis". Ji galėjo išsiaiškinti, kas parduotų ir kodėl. Tai leido "Nasty Gal" investuoti į ribotą naujų derliaus įkvėptų drabužių eigą, kurį bendrovė parduoda visomis kainomis per tą laiką, kai mažmenininkai siūlo gilų nuolaidą perkelti atsargų perteklių.

Bet kaip Amoruso išgrynino 20 000 JAV dolerių iki asmeninės grynosios vertės 250 milijonų dolerių? Kaip visame pasaulyje sužinojo apie "Nasty Gal"? Kelly Ripa atrado daiktą "Nasty Gal", kurį ji tiesiog turėjo turėti. Problema buvo, ji buvo išparduota. "Fashion blog" whowhatwear.com prijungtas prie "NastyGal.com". Amoruso Niujorke bare nustojo mergaitę, nes jai patiko jos striukė. Ji paklausė, kur ji gavo. Atsakymas? Nasty Gal. Ji įsiskverbia į mados sąmonę.

2011 m. "Amoruso" perkelia "Nasty Gal" iš Šiaurės Kalifornijos į LA miesto centrą, kad būtų arčiau pardavėjų ir prekybininkų Los Andželo mados rajone. Ji užsitikrino du investicinius turnyrus iš "Index Ventures", iš viso beveik 50 milijonų dolerių. Indeksas atkuria svetaines, tokias kaip "Net-a-Porter", "Facebook", "Dropbox" ir "Etsy". Jie praleido 18 mėnesių, bandydami gauti Amoruso telefonu. Oi, ir ji sugebėjo išlaikyti kontrolinį akcijų paketą, net ir su reikšminga "Index Ventures" parama. Indekso investicija leido "Amoruso" sukurti 150 darbuotojų pasirinkimo galimybių rinkinį. Ji taip pat įformino oficialią valdymo komandą - daugelis "LinkedIn" iš "Gap", "Urban Outfitters", "Juicy Couture" ir "Zappos".

Per pastaruosius aštuonerius metus Sophia Amoruso išaugo savo madingoje mados kompanijoje 128 mln pardavime. Dėl perspektyvos "Nasty Gal" 2008 m. Pajamos siekė 223 000 JAV dolerių, o 2011 m. - 23 milijonai JAV dolerių. Jos tinklalapyje yra lipni metrikos, dėl kurių internetiniai mažmenininkai slyva. Ji turi penkis milijonus apsilankymų per mėnesį ir pardavė prekes daugiau nei 350 000 klientų 60 šalių. Pusė svetainės užsakymų yra iš pakartotinių klientų. Ketvirtadalis savo 250 000 klientų aplanko NastyGal.com vieną kartą per dieną bent septynias minutes. Populiariausi 10% lankytojų pasiekė svetainę daugiau nei 100 kartų per mėnesį.

Sophia Amoruso neskyrė į koledžą. Tačiau ji žinojo savo rinką ir įvaldė socialinę žiniasklaidą - paverčia norus į pardavimus ir a 250 mln. USD grynoji vertė. Ir, nors ji laikė galvą apie savo bendrovės finansus, išvengdama brangus stalių kėdės, naudingos taupesniam sėdimojojimui - ji išsiskyrė dviem specialiais daiktais - baltu "Porsche", kad ji sumokėjo grynaisiais pinigais ir pora stilingų sidabrinių kriaušių "Christian Louboutin" kulniukų. Nepaisant nuosmukio, Amoruso vizija atsipalaidavo.