Viktorijos paslapties įkūrėjo užkulisinė tragiškoji tiesa

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Sunku įsivaizduoti, kai perkant apatinį trikotažą ne taip paprasta, kaip vaikščioti į artimiausią prekybos centrą, eikite į Viktorijos paslaptį. Tačiau jau seniai ne viskas, kad "Victoria's Secret Angels" (ir jų modelio apatiniai drabužiai) buvo tik minties žmogaus idėja Roy Raymond.Raymondo įkvėpimas atsirado po ypač nepatogios patirties bandant įsigyti žmonos apatinį trikotažą. Jūs galite prisiminti sceną iš 2010 m. Filmo "Socialinis tinklas", kuriame Seanas Parkeris aiškina Markui Zuckerbergo skirtumą tarp geros idėjos ir geros idėjos, kuriomis vadovaujasi. Savo skandalo metu Parkeris naudoja Roy Raymondą ir Viktorijos paslaptį kaip pagrindinį pavyzdį, įrodantį savo požiūrį.

Stanfordo MBA pavadintas Roy Raymond nori pirkti žmoną kai kuriu apatiniu trikotažu, bet jis pernelyg gėdamas jį apsipirkti universalinėje parduotuvėje. Jis iškelia idėją už aukščiausios klasės vietą, kuri neleidžia jums jaustis kaip iškraipymas. Jis gauna 40 000 dolerių banko paskolą, skolina dar 40 000 JAV dolerių iš savo įstatų, atidaro parduotuvę ir vadina "Victoria's Secret". Padaro 500 000 dolerių savo pirmuosius metus. Jis pradeda katalogą, atidaro dar tris parduotuves, o po penkerių metų jis parduoda bendrovę Leslie Wexner ir Limited už 4 milijonus dolerių. Laimingas pabaiga, ar ne? Išskyrus dvejus metus, bendrovė verta 500 mln. Dolerių, o Roy Raymond šokinėja "Golden Gate Bridge". Blogas vaikinas tiesiog norėjo nusipirkti žmoną šlaunies pora.

- Sean Parkeris (Justinas Timberlake) ir Markas Zukerbergas (Jesse Eisenberg) socialiniame tinkle (2010)

Šios citatos dalis filme buvo iliustruoti, kad tikroji genialija, kuri kadaise yra gyvenimo idėja, nėra pati mintis - tai yra siekis, važiavimas, įžvalga ir atkaklumas, kad būtų galima paimti šią idėją ir pamatyti, kiek to gali eik Nėra geresnio būdo parodyti šį tašką nei Raymondo, Wekslerio ir Viktorijos paslapties istorija.

Dar 1970 m. Viduryje Roy Raymond nuvyko į universalią parduotuvę, kurioje nusipirkau žmonos apatinį trikotažą. Ką jis rastų, tai nebuvo tas, prie kurio mes šiandien naudojamės. Visa tai turėjo būti baisi gėlių spausdinimo naktiniai marškiniai, išreikšti atšiauriu utilitarinio fluorescencinio apšvietimo akinimu. Dar blogiau, "Raymond" pardavėjai, paprastai vyresnio amžiaus moterys, padarė ramybę kaip tik toje katedroje.

Raymondui pasitaikė, kad kiti vyrai nori nusipirkti savo žmonas kažką seksualiu ir taip pat turi jaustis nepasitenkinant moterų apatinių drabužių skyriuje. Tada 30-erių metų vyras įsivėlė į idėją sukurti tokią rinką, kokia šiuo metu nebuvo - mažmeninės prekybos parduotuvėje, kurioje vyrai galėtų patogiai apsipirkti. Raymond pavaizdavo Viktorijos laikų buduarą su tamsia mediena, rytietiškais kilimėliais ir šilko užuolaidomis. Jis pasirinko pavadinimą "Victoria", kad parduotuvė atiduotų grožį. Jos paslaptys buvo paslėptos. Jis sukūrė asmenybę, kai jis sukūrė savo parduotuvę, į kurią buvo atkreiptas vyrų.

1977 m. Su 40,000 USD santaupomis ir dar 40 000 USD paskolomis iš šeimos, Raymond ir jo žmona sukūrė pirmąją "Victoria's Secret" mažame prekybos centre Palo Alto, Kalifornijoje.

Tai gali atrodyti ne tik šiuolaikiniams vartotojams, bet ir 70-ųjų pabaigoje, tai buvo didelis įvykis. Jungtinėse Amerikos Valstijose neegzistavo "Victoria's Secret" parduotuvių. 1950 ir 1960 m. Apatiniai buvo apie patvarumą ir praktiškumą. Seksualus apatinis trikotažas buvo griežtai rezervuotas medaus mėnesiams ir jubiliejui. Šio tipo apatinio trikotažo eiga buvo Frederikas iš Holivudo. Tada pabaigoje 1960 ir 1970 m. Buvo reikalaujama, kad moterys išlaisvintų iš liemenių tironijos. Atsižvelgiant į tai, intymi drabužių pramonė sukūrė naujus liemenės ir kelnaitės, kurios suteiktų moterims natūralų išvaizdą, kurio jie norėjo, tačiau išlaiko savo šurmulį. Paprasčiau tariant, apatiniai buvo funkcijos, o ne įdomus per šią erą.

Kai "Victoria's Secret" atidarė, ji pakeitė mintis. Iki 1982 m., Per penkerius metus atidarius "Palo Alto" parduotuvę, Bay Area atidarė dar tris parduotuves, o "Raymond" pradėjo visuomenei visuomenei katalogą. Pardavimai buvo daugiau nei 4 milijonai dolerių kasmet, bet kažkas nebuvo gana spustelėjęs viešųjų pirkinių. Nepaisant šios išvaizdos sėkmės, "Victoria's Secret" buvo netoli bankroto.

Štai kur atėjo Leslie Wexner. "Wexner" tuo metu garsėjo "The Limited", ir toliau savo "Express", "Structure", "Abercrombie" ir "Fitch", "Lane Bryant", "Bath and Body Works" ir "Leaner New York" bei kitų mažmeninės prekybos tinklų portfelis. Kai "Wexner" buvo jo 20-aisiais, jis pastebėjo, kad karjeros moterys nebevalia dėvėti suknelių. 1963 m. Atidarė parduotuvę, kurioje parduodama tik sportinė apranga. "Limited" išaugo iki 11 parduotuvių iki 1970 m., O 188 - iki 1977 m., Kai "Victoria's Secret" atidarė. Jis buvo vertas 50 milijonų JAV dolerių 1977 m., Kai jam buvo 40 metų.

Iki devintojo dešimtmečio pradžioje "Wexner" ieško naujų prekės ženklų. Kai lankotės ribotoje parduotuvėje San Franciske, jis įvyko "Victoria's Secret". Jis nebuvo matęs nieko panašaus į Jungtines Amerikos Valstijas. Visa parduotuvė, kurioje buvo seksualus apatinis trikotažas, neegzistavo už Raymondo ribų.

"Wexner" beveik iš karto atsipalaidavo dėl to, kas buvo klaidinga "Victoria's Secret" verslo modelyje. Parduotuvė ir katalogas kreipėsi į vyrus. Raymondas savo motyvuojant moterims nesugebėjo. "Wexner" manė, kad "Raymond" "Victoria's Secret" moterys buvo tokios pat nemalonios, kaip ir Raymondas, prieš kelerius metus.Vis dėlto, Wexner suprato potencialą "Raymond" koncepcijoje, o 1982 m. Jis nupirko parduotuves ir katalogą už 1 mln. Dolerių. (Ne 4 milijonų JAV dolerių "Socialinis tinklas" teigė.)

"Wexner" pirmasis žingsnis siekiant paversti Viktorijos paslaptį į parduotuvę, į kurią būtų kreipiamas dėmesys į abi lytis, - tai tyrinėti Europos apatinio trikotažo parduotuves, kuriose moterys kreipėsi į seksualinę apatinę trikotagą kaip būtiną kasdienį apsirengimą. Jis įsitikinęs, kad jei amerikiečių moterys turėtų tokį patį gražų ir seksualų apatinį trikotažą kaip ir Europos moterys, jie taip pat norėtų kasdien dėvėti.

"Wexner" siekė užpildyti spragą intymioje drabužių pramonėje, kuri egzistuoja tarp nuolaidų masinės rinkos prekių ženklų ir prabangių prekių ženklų. Jis matė "Victoria's Secret" kaip "La Perla" masėms. Jis pertvarkė parduotuves, atsikratęs Viktorijos buduaro. Naujos parduotuvės kviečia moteris.

Wexner taip pat užpuolė katalogą, kuris tapo minkštuoju pornografiniu raiškumu ir sukūrė naują minkštą vaizdą su moterimis, kurios atrodė kaip iš mados žurnalų puslapių. Nauji produktai, tokie kaip "Miracle Bra", sukurti konkuruoti su labai populiariomis "Wonder Bra", buvo nepaprastai sėkmingi.

Iš esmės, tai, ką pasiekė Wexner, buvo pusiausvyra. Moterys pirko "Victoria's Secret" produktus, o vyrukai gaudavo katalogus. Iki 1995 m. "Viktorijos paslaptis" turėjo 670 parduotuvių Jungtinėse Amerikos Valstijose ir 1,9 mlrd. JAV dolerių pardavimų. Šiandien Victoria's Secret yra populiariausias pasaulyje aprangos prekės ženklas, kurio metinės pajamos siekia beveik 5 mlrd. USD.

Deja, kai "Raymond" išvykimas ir "Wexner" perdaryti "Victoria's Secret" sparčiai augo, Raymondas pats suklupo. Kai jis pardavė savo kompaniją Wexneriui, Raymondas liko prezidentu iki maždaug 1984 m., Kai jis paliko atidaryti aukščiausios klasės vaikų mažmeninės ir kataloginės įmonės "Mano vaiko likimas" parduotuvę. Tačiau "San Francisco" sukurtas prekės ženklas niekada nepabraukė dėl blogos rinkodaros strategijos, kuri orientuota tik į turtingus tėvus ir baisią vietą be judėjimo. 1986 m. Raymond pateikė 11 skyrių bankrotą ir jis ir jo žmona išsiskyrė.

1993 m. Rois Raymondas nusižudė nuo "Golden Gate Bridge".

Tragedija, susijusi su Raymondu, buvo ta, kad jis nustebino genialią idėją pašalinti gėdos veiksnį iš seksualios apatinio trikotažo pirkimo proceso. Raymondo istorija skaityta kaip įspėjantis pasakojimas apie tai, kaip jūs galite turėti geriausią idėją pasaulyje ir vis dar praleisti ženklą. (Žiūrėkite: "Friendster", "MySpace") Tikrasis genijus slypi to, kiek norite išreikšti savo idėją. O, beje, šiandien Leslie Wexner verta beveik 7 milijardai dolerių daugiausia dėka Victoria's Secret. Seanas Parkeris yra vertas 3 milijardai dolerių. Markas Zukerbergas yra vertas 32 milijardai dolerių.