Šie du dermatologai iš savo virtuvės stalų pagamino milijardo dolerių markę

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Yra tikimybė, kad jei jūs praleistumėte bet kurį "Facebook" laiką, kurį matėte pardavimų aikštelėse. "Rodan" ir "Fields" atstovai savo odos priežiūros liniją sunaikino kaip skystą auksą. Ir tai yra, gydytojai Kathy Fields ir Katie Rodan. Nuo pat dešimtojo dešimtmečio sėkmingos odos priežiūros linijos lyderiai yra du savaime paskelbti "raukšlių kariai". Jūs tikrai girdėjote apie savo pirmąjį produktą - populiarią akių gydymo priemonę. Šiandien jų "Rodan + Fields" verslas yra milijardo dolerių kūdikis, tačiau du dermatologai vis dar deda dvi dienas per savaitę, kad gydytų pacientus atitinkamose San Francisko srities dermatologijos praktikose. Šie du verslininkai susitiko devintojo dešimtmečio pabaigoje ir gimė milijardai dolerių, dešimtmečių ilga draugystė.

Kathy Fields ir Katie Rodan susitiko Stanforde 1984 metais. Laukai buvo tiesiai iš Miami medicinos mokyklos universiteto ir Rodano iš USC medicinos mokyklos. Jie buvo Palo Altuose, kad atliktų savo dermatologijos rezidencijas. Jie greitai prisirišę prie bendro mados jausmo, kad jų bendraklasiai nepaskojo ir liko draugais, nes mokėsi savo lentos egzaminus ir prisijungė prie visų vyrų dermatologijos praktikos Sanfrancisko. Praėjus keleriems metams 1989 m., Rodanas atsidūrė nusivylęs dėl spuogų gydymo trūkumo ir jautė, kad rinkai reikia naujos alternatyvos. Taigi ji nusprendė sukurti spuogų sprendimą, kuris tuo metu nebuvo prieinamas. Pirmasis asmuo, kurį ji paskambino pasakyti savo idėją, buvo Laukai.

1990 m. Dvi moterys pasirašė sutartis tarpusavyje, skelbdamos save lygiais partneriais bendrovei, kuri buvo sukurta gydyti spuogus. Sutartis pažymėjo oficialią jų verslo partnerystės pradžią, kuri buvo pagrįsta gilia drauge. Vienintelė problema buvo, jiems trūko kapitalo. Jie buvo jauni gydytojai su vaikais namuose. Bandymas nuspręsti, ar finansuoti prototipą ar pirkti vystyklus, buvo iššūkis.

Du nustatyti kurti produktą užpildyti spragą, kurią jie pamatė spuogų priežiūros rinkoje. Jie išlaikė savo darbo dienas, dirbdami naktimis ir savaitgaliais savo virtuvės staliukuose, kad savo šoninį projektą pavertė netinkamu namų ūkio vardu. Šis produktas buvo "Proactiv" ir, skirtingai nuo kitų spuogų gydymo būdų, "Rodan" ir "Fields" formulė atrodė kaip "high-end" grožio kremas.

1993 m. Rodanas ir laukai apsilankė Neutrogenos būstinėje su "Baggies", kuriai buvo suteiktas naujas jų spuogų produktas. "Neutrogena" jiems pasakė, kad "infomercials" būtų būdas parduoti prekės ženklą. Tuo metu infomercials buvo kūdikiams ir baisi sūriu. Tai buvo tie daiktai, kurie, pavyzdžiui, plaukų spalva purškiamuosiuose dažuose, galėjo nuvažiuoti į vanagus. Gydytojai buvo siaubti. Jie buvo Stanfordo išsilavinę. Jie nebuvo infomercialinės medžiagos. "Neutrogena" juos laikė ant kablys apie metus, bet galiausiai pasitraukė. Gydytojai manė, kad taip ir buvo. Galų gale, jie buvo gydytojai, o ne verslininkai, arba tuo metu jie minėjo.

Tačiau Neutrogena jiems suteikė idėją. Rodan motina pateikė įžangą vienam iš įkūrėjų infotechnologijų kompanijos Guthy-Renker ir pradėjo derybas. 1995 m. "Fields" ir "Rodan" išdavė leidimą savo produkcijai Guthy-Renker. Per pastaruosius penkerius metus "Proactiv" išleido 30 000 dolerių savo pinigus. Guthy-Renker prekiauja ir platina produktą ir sumoka gydytojams maždaug 15% atlyginimo už pardavimus.

"Proactiv" greitai tapo sėkmingiausiu Guthy-Renker produktu ir buvo atsakingas už maždaug pusę bendrovės pardavimo. "Piktžolių gydymas" paskatino 2015 m. Parduoti 1 mlrd. JAV dolerių. 2016 m. Kovo mėn. Guthy-Renker sudarė sandorį su "Nestle", siekdamas išplėsti "Proactiv" tarptautinius pardavimus. Kaip sandorio dalis, "Fields" ir "Rodan" pardavė likusias teises į "Proactiv" autorinius atlyginimus. Už tai jiems buvo skirta vienkartinė suma, kuri, kaip apskaičiuota, viršija 50 milijonų JAV dolerių.

Parduodant teises į "Proactiv", duetas galėjo grįžti prie savo dermatologijos praktikos visą dieną. Abu yra Stanfordo medicinos mokyklos papildomi dėstytojai. Bet jie vis dar aistringai sprendžia odos priežiūros problemas. Abu gydytojai pastebėjo, kad per kelerius metus žmonės, atvykstantys į savo biurus, skundėsi dėl raukšlių, tapo jaunesni ir jaunesni. Jų elgesys su Guthy-Renker leido jiems parduoti kitus odos priežiūros gaminius, kol jie neplatino jų televizoriuje, todėl poros nustatė savo akis ant senėjimo produktų rinkos.

2002 m. Jie pradėjo "Rodan + Fields" liniją, parduodamą universalinėse parduotuvėse. Kitais metais "Estee Lauder" įsigijo prekės ženklą. Ir tada jis nusiramino kosmetikos milžino masyvų prekių ženklų asortimentą. Po keturių metų, 2007 m., Gydytojai nupirko savo prekes atgal. Tuo tarpu jie studijavo tiesiogines pardavimo įmones ir išbandė šį formatą, organizuodama "Rodan + Fields" partiją. Televizijos stotis apėmė šalį ir apklausiotų gydytojų apie tiesioginę prekybą. Stotis buvo užtvindyta telefono skambučiais iš žmonių, norinčių įsitraukti.

"Rodan + Fields" nuo šiol yra daugiapakopė rinkodaros kompanija. Konsultantai moka komisinius už savo pardavimus ir už parduotų žmonių pardavimą. Vis daugiau ir daugiau pardavėjų kasmet registruojasi "Rodan + Fields". Kai "Rodan + Fields" 2008 m. Pradėjo veikti kaip daugiapakopė rinkodaros kompanija, bendrovėje dirbo tik 1350 konsultantų; šiandien ji turi 150 000.

Per pastaruosius šešerius metus "Rodan + Fields" pajamos išaugo vidutiniškai 93% per metus, auga nuo 24 milijonų dolerių 2010 m. Iki 627 milijonų dolerių 2015 m.Moterys greitai atkreipia dėmesį į tai, kad jos yra gydytojai, o ne verslininkai, tačiau jų sėkmė kuriant ne vieną, o du pelningus odos priežiūros prekės ženklus, kiekvieną iš jų padengė 550 milijonų eurų. Jie negali jaustis kaip verslininkės, tačiau jų sėkmė visiškai įrodo, kad jie yra.