Kaip Sara Blakely pavertė 5000 dolerių į milijardus dolerių Spanx Fortune

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Jie sako, kad būtinybė yra išradimo motina ir tai tikrai pasirodė esanti tikra Sara Blakely. Būdamas "furgonas" nuo durų iki durų pardavėjas, 25 metų "Blakely" pasiūlė revoliucinės moteriškos drabužių prekės idėją. Tada ji panaudojo visą savo $5000 gyvenimo santaupas paleisti kūno formavimo apatinius liniją, vadinamą "Spanx". Per ateinančius 10 metų "Spanx" tapo populiaria dalimi, kuri buvo imituojama, tačiau niekada nebuvo suderinta su daugybe pagrindinių konkurentų. Šiandien "Spanx" yra kelių milijardų dolerių verslas ir Sara Blakely yra jauniausia savarankiškai sukurta moteris milijardierius visų laikų. Ji visa tai padarė nuo pradžios su svajones, 5000 dolerių ir sunkaus darbo toną. Tai yra jos neįtikėtinai tikra istorija …

Sara Blakely gimė 1971 m. Vasario 21 d., Floridoje. Ji dalyvavo Floridos valstijos universitete, kur dirbo "Delta Delta Delta" asociacijoje ir įgijo komunikacijos laipsnį. Iš pradžių ji planavo tapti advokatu, tačiau po to, kai LSAT rezultatas buvo blogas, jos planas pasikeitė. Po to, kai jos teisės mokyklos svajonės išgaravo, Sara užėmė darbą Walt Disney World ir naktį rengė stovyklavietę. Praėjus trims mėnesiams, "Blakely" buvo įdarbinta biuro tiekimo įmonėje, kuri pardavė faksus nuo durų iki durų.

Tai buvo per jos valdymą fakso aparatų pardavimuose, kovojusiose su žiauriai karštu Floridos oru, kad Spanx idėja pradėjo dygti. Kaip 25 metų nacionalinis pardavimų treneris, Sara buvo priversta dėvėti pėdkelnes karštoje ir drėgnoje Floridos klimatoje. Ši nelaimė sukėlė Blakely kūrybines sultis. Kaip ir daugelis moterų, Blakely nepatinka dėvėti pėdkelnių su atvirais pirštais bateliais, kur buvo matoma žarnos siūlė ir nailonu uždengtos pirštinės. Tačiau ji panaši į tai, kad pėdkelnių valdymo pultas išlygino ir sulaužė savo siluetą. Ji bandė iškirpti pėdas iš savo pėdkelnių, bet nustatė, kad tai tik sukūrė audinį ištiesti savo koją.

Gavęs į Atlanta, kai jai buvo 29 metai, nedelsdama persikėlė į visas savo santaupas, siekdama ištirti savo pėdkelnių problemą. Ji pagaukia patenkintų trikotažo gaminių pasaulį, ieškodama tinkamos medžiagos savo visiškai naują produktą. Sara panaudojo visą savo 5000 dolerių gyvybės taupymą, norėdama pradėti liemenį apatinius alternatyvius pėdkelnes, kurios galiausiai būtų vadinamos Spanx'.

Neturėjęs rasti audinį, kurį norėjo naudoti savo gaminiui, parašė savo patentą vadovaudamasis vadovėliu. Ji pasirinko pavadinimą Spanx, įtraukta ir buvo ant jos … beveik. Pirmiausia ji turėjo surasti kompaniją, gaminančią savo gaminį, ir tai vien tik pasirodė esanti labai sudėtinga. Daugelis gamyklų ir gamyklų nematė jos idėjos vertybės. (Manau, kad tie žmonės, kurie "negavo", buvo vyrai, kurie niekuomet nereikėjo dėvėti pėdkelnių juokinga karštyje arba su atviru pirštiniu).

Pagaliau Sara atrado Šiaurės Karolinoje sukurtą trikotažo gamyklą, kuri būtų jos gaminys. Kai ji paprašė malūno savininko, kodėl jis juo pasinaudojo, jis atsakė " Aš turiu dvi dukteris"Praėjus vieneriems metams tobulinti prototipą, jis nieko nežinojo, kad kasdien dėvėtų moterys, o galutinis produktas labai patogus.

Pasibaigus galutinai užbaigtai versijai, atėjo laikas įdėti pardavėjui asmenį ir gauti "Spanx" į parduotuves. Sara iš karto pakvietė savo vietinį Neimaną Marcusą, susitiko su pirkėju ir paėmė pirkėją į moterų kambarį, kad parodytų, kaip Spanx dirbo. Sara parodė pirkėjui, kaip jos kelnės atrodė su Spanx ir be jo. Pirkėjas pateikė bandymų užsakymą 7000 vienetų vietoje. Tada Blakely pakvietė savo draugus ir šeimą, ragindamas juos nuvykti į savo vietines "Neiman Marcus" parduotuves ir padaryti didelį pasiūlymą dėl produkto. Netrukus "Bloomingdale", "Saks" ir "Bergdorf Goodman" buvo laikomi "Blakely" pagrindu.

Būkime aiškūs. Nebuvo rankų per visus Spanx augimo etapus, įskaitant produktų pozicionavimą ir rinkodarą. Svarbiausia, ji primygtinai reikalavo, kad Spanx būtų parduodamas avalynės skyriuje, o ne kojinių gamybai. Tai nustatė jos gaminį, išskyrus standartą.

2000 m. Lapkritį Oprah Winfrey pavadino Spanx savo mėgstamiausiu metų gaminiu ir pardavimų pradžia. Tačiau šis stebuklas nebuvo baisus. Kaip ji darė viską, Sara ėmėsi iniciatyvos su "Oprah", išsiųsdama žiniasklaidos karalienę milžinišką "Spanx" dovanų krepšelį su pastaba, apibūdinančia jos gyvenimo istoriją ir kaip šis produktas buvo. Po šešių savaičių po dovanų krepšelio siuntimo Oprah pranešė milijonams žiūrovų, kad Spanx buvo vienas iš jos mėgstamiausių dalykų.

Patikėkite tai ar ne, tačiau per visą šį laikotarpį Blakely visą laiką dirbo su biuro tiekimo įmone. Po to, kai padidėjo "Oprah" pardavimų apimtis, ji pagaliau atsisakė "Spanx" visą laiką sutelkti dėmesį. Pirmaisiais metais po "Oprah" palaiminimo "Spanx" pardavė 4 milijonai dolerių verta produkto. Antrus metus ji buvo parduota 10 milijonų dolerių. 2001 m., Kai ji pradėjo prekiauti namų prekybos kanalu QVC, pirmojoje versijoje ji pardavė 8,000 porų Spanx šešias minutes transliuoti.

Tai gali nustebinti, kad jūs sužinosite, kad "Blakely" ir "Spanx" niekada nebuvo praleidę reklamos kampanijų. Tai yra produktas, kuris visiškai išaugo remiantis natūraliu žodžiu ir protingais viešais ryšiais. Netikras savo prekės ir bendrovės, kurią ji norėjo statyti, jausmas nuo pat pradžių buvo beveik netikras. Šiuo metu universaliose parduotuvėse yra netgi populiari vyrų linija!

Panašiai, kai Spanx nuėjo, kitos bendrovės pradėjo atsikratyti uniformų ir parduodavo ją mažesnėmis kainomis. Nepamirškiai tai buvo, tai buvo viena iš priežasčių, dėl kurių ji nusprendė pradėti nuo aukštos klasės prabangių mažmenininkų Neimano Marcuso. Moterys, prekiaujančios ta kaina, dažniausiai yra labiau lojalios ir labiau orientuotos į kainą.

2007 m. Blakely padarė dar vieną protingą žingsnį, bendradarbiaudamas su "Target", norėdamas paleisti nepakankamą Sara Blakely "Suvienytųjų" formą, pavadintą "Assets", mažesnę kainą. Dalis visų ASSETŲ ir SPANX pirkimų tiesiogiai patenka į Sara Blakely fondą, kuriame daugiausia dėmesio skiriama labdaros organizacijoms, kurios remia ir suteikia moterims visame pasaulyje.

Kadangi "Spanx" yra privati bendrovė, tikslių pardavimo duomenų sunku gauti, tačiau 2013 m. Analitikai apskaičiavo, kad per pastaruosius metus prekės ženklas pristatė bent 350 milijonų dolerių verta pajamų. Tie patys analitikai mano, kad "Spanx" kaip bendrovė yra verta 1 ir 2 mlrd. USD. Nuostabiai, "Blakely" vis dar niekada nepadarė jokių išorinių investicijų ir vis dar valdo 100% savo įmonės. 2013 m. Gegužės mėn. Sara Blakely tapo pirmąja milijardieriumi, prisijungusiam prie Dovydo įkeitimo. Tai yra iniciatyva Bill Gates ir Warren Buffett, kuri skatina turtingiausius pasaulio žmones suteikti mažiausiai pusę savo turto labdarai.

2013 m. Rugsėjo mėn. Sara Blakely yra jauniausia savarankiškai pagaminta milijardierių istorija. Ir visa tai ji padarė paprasta idėja, kuri išsprendė realią problemą ir 5000 dolerių. Ką milijardų dolerių idėjų sėdite tiesiai šiuo metu?