Norite pagaminti milijardą dolerių? Pradėkite jogurto kompaniją

2024 Autorius: Ethan Spencer | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 09:05

Hamdi Ulukaya yra vienas naujausių milijardierių pasaulyje. Kaip Hamdi uždirbo savo milijardo dolerių banko sąskaitą? Ar jis pradėjo masiškai sėkmingą interneto socialinį tinklą? Nieko. Ar jis valdo "Wall Street" rizikos draudimo fondą? Tikrai ne. 42 metų Hamdi Ulukaya yra milijardieris, nes graikų jogurtas. Dar daugiau, dėl savo įkūrimo įsteigtos bendrovės Chobani, kuri audros metu ėmėsi pieno pervažų. Hamdi visiškai sukūrė savo jogurto imperiją nuo šukos. Jis dažniausiai įskaitytas į "Grikių jogurto" tendencijų liepsną, ir viskas, nes jis manė, jog amerikietiškas jogurtas skonis blogas (IMO, jis nėra neteisingas).

Savarankiškai aprašytas "pieno berniukas", Ulukaya augo Erzincan, Turkijoje, pieno ūkininkų sūnui, kuris valdė feta sūrio operaciją. Po studijų politikoje savo gimtinėje šalyje jis persikėlė į Niujorką 1995 m., Norėdamas studijuoti anglų kalbą Adelphi universitete. Po to jis pradėjo savo kompaniją, pradėdamas SUNY antrosios pakopos studijas. Tuo tarpu jis manė, kad amerikietiškas jogurtas buvo baisus degustavimas ir žinojo, kad jis galėtų kažką padaryti geriau.

2001 m. "Ulukaya" pradėjo "Fetu" sūrio kompaniją Niujorko centre "Eufratas". Augdamas pieno ūkyje, kuriame pagamintas feta, tai nebuvo didžiulis šuolis jam karjeros. 2005 m., Eidamas Eufratas ir gamindamas fetos sūriu, jis gavo tiesioginį paštą ir reklamavo visiškai parduodamą jogurto gamyklą. Iš pirmo žvilgsnio Hamdi neatsižvelgė į tai, bet kitą dieną jis prabudo ir nusprendė, kad tai buvo jo šansas. Jis norėjo nusipirkti seną "Kraft Foods" gamyklą Columbus, NY. Po penkių mėnesių jis buvo jo gamykla, po to, kai jis susilaukė finansavimo per 1 mln. JAV dolerių paskolų, įskaitant vieną iš JAV vyriausybės Smulkiojo verslo administracijos. Tuo metu neatrodė geriausio sprendimo, kai visas Kraft išstumdavo iš šios vietos ir jei ši "Behemoth" korporacija nematė vertės augale ar vietoje, kodėl jis turėtų būti?

Tačiau Ulukai turėjo jausmą. Jis paėmė jį 18 mėnesių, kad tobulintų Chobani receptą. Jis žinojo, kad jis turėjo tik vieną smūgį, kad gautų tai teisingai. Jis turėjo padaryti viską, kad jis veiktų. Šeimos draugas iš Turkijos, kuris yra pagrindinis jogurto gamintoja, buvo šeštas Chobani darbuotojas ir neatskiriama recepto galvosūkio dalis. Jis ir Hamdi glaudžiai bendradarbiavo su Chobani slaptu receptu. Iš pradžių bendrovė gavo pavadinimą Agro Farma, Inc., tačiau vėliau Ulukaya nusprendė ją pavadinti po to, kai ketino tapti jo pavyzdiniu prekės ženklu Chobani. Pavadinimas Chobani yra bendras žodis graikų ir turkų kalboje, tai reiškia piemuo.

Pirmosiomis dienomis Chobani sulaukė užsakymų iš mažų parduotuvių ir pakartojo užsakymus - tai buvo "Ulukaya" pakartotinių klientų lengvata, o tai reiškė, kad jam reikia jogurto recepto. Nebuvo tol, kol didžiosios grandinės pradėjo laikyti Chobaną, kad viskas iš tikrųjų prasidėjo. 2009 m. Pabaigoje "Costco" ir "BJ" didmeninės prekybos klubas pradėjo prekiauti Chobani.

"Ulukaya" "Chobani" prekės ženklas yra didžiąja dalimi įskaitytas į JAV graikų jogurto pagarbą. Nuo 2007 m. Jo jogurto maisto produktų parduotuvių lentynose pardavimai nuolat augo. 2009 m. Chobani kiekvieną savaitę pardavė 200 jogurto atvejų. 2012 m. Ji pardavė 1,5 mln. Atvejų per savaitę. "Chobani" yra populiariausias jogurto prekės ženklas JAV ir visiškai dominuoja graikų jogurto prekės ženkluose, kurių rinkos dalis yra 50 proc. "Chobani" kontroliuoja Graikijos jogurto rinką, nes 2012 m. "Kraft" nutraukė savo "Athenos" prekės ženklą ir praleido Graikijos jogurtų mūšį į Chobani.

"Ulukaya" rinkosi savo jogurtą kitaip. Jis pasinaudojo visomis lėšomis, kurias jis galėjo gauti, norėdamas nusipirkti augalų ir gauti jogurto. Nebuvo pinigų, likusių už prekybą. Jis kreipėsi į tinklaraštininkus ir naudojo "Facebook" ir "Twitter", kad galėtų tiesiogiai bendrauti ir bendrauti su vartotojais. Jis taip pat nusiuntė sunkvežimių mėginius visoje šalyje į festivalius ir paradas. Jo rinkodara nuėjo ilgą kelią nuo tų dienų. 2012 m. Chobani buvo Londono vasaros olimpinių žaidynių rėmėjas.

2012 m. "Chobani" atidarė 300 milijonų JAV dolerių gamyklą "Twin Falls", Aidahoje, ir išleido 100 milijonų JAV dolerių, siekdama išplėsti savo veiklą Niujorke. Nors jis buvo pakartotinai susipažinęs su išpirkimo pasiūlymais, Ulukaya nėra suinteresuota parduoti. Kaip generalinis direktorius, jis vis dar yra kasdienės įmonės veiklos dalis, praktiškai gyvenanti gamykloje.

2013 m. Rudenį Chobani padarė naujienas, kai jiems reikėjo atmesti pelėsių taukus jogurto puodelius. Nepaisant pradinės žiniasklaidos "blowhaha", bendrovė neatsižvelgė į didelį pardavimų srautą, jei apskritai. Iš tiesų pardavimai keturių savaičių laikotarpiui, kuris baigėsi 2013 m. Rugsėjo 28 d., Išaugo 15,7%, palyginti su prieš metus. "Ulukaya" taip pat planavo parašyti asmeniškai laišką kiekvienam iš 150 000 žmonių, kurie susidūrė su sugedusiu produktu. Jis atšaukė save labai asmeniškai ir norėjo padėkoti savo klientams už klijuoti su Chobani.

Graikijos jogurto pamišimas yra viskas, o "Ulukaya" daugiausia yra atsakingas už jo įkūrimą. Visa tai yra dėl to, kad jis mato galimybę uždarame "Kraft" jogurto gamykloje. Jis kartu su savo 1200 darbuotojais naudojasi savo darbo vaisiais. Graikijos jogurtas yra apie 28% visos JAV jogurto rinkos. Prieš keturis metus buvo tik 3% rinkos. Ir iki pat visų, šiandien Hamdi Ulukaya oficialiai yra pirmasis pasaulyje jogurtas milijardierius!